以更低的成本获得更多的潜在客户始终是营销和潜在客户生成目标的重中之重，尤其是对于初创企业和小型企业而言。事实上，我们自己对营销策略的研究发现，65% 的 B2B 营销人员声称生成流量和潜在客户是他们的首要任务。
虽然生成大量潜在客户是一件好事
为什么优 但它并不一定能转化为销售和收入。您的网站可能会获得大量流量，但只有一小部分人可能会选择接收您的门控内容，而您的潜在客户中只有更少一部分会转化为付费客户。
如今，营销人员将每次获取成本纳入考虑范围，因此大部分关注点都集中在潜在客户质量上。
我们的另一项研究表明，61% 的 B2B 营销人员发现生成高质量潜在客户极其困难。大多数公司都致力于降低每条潜在客户成本 (CPL)，阿尔巴尼亚电话号码数据 认为潜在客户越便宜，每次获取成本 (CPA) 就越低，利润率就越大。但实际上，优质销售潜在客户并不便宜。
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什么是优质潜在客户？
优质潜在客户是指拥有预算、权限并需要在相对较短的时间内购买您的产品的人。我使用了常见的首字母缩略词 BANT 来描述此潜在客户质量标准：
预算：他们有钱购买您的产品或服务吗？
权限：他们有能力做出购买决定吗？
需求：他们是否有您的产品或服务可以解决的问题？
时机：他们是否计划在未来 3-6 个月内做出决定？
什么是 BANT，它如何简化潜在客户资格审查？| Lucidchart 博客
当我在 SAP 时，我们在首字母缩略词中添加了“S”，如何对网站或电子商务进行 cro 审核：10 个步骤 以使我们的潜在客户资格审查标准包括明确的下一步。所以，BANTS。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是一种为潜在客户提供具体分数的方法，为什么优 以确定他们是否值得进行销售跟进或进一步的营销培育。
在 SAP，我们还根据每个潜在客户回答每个问题的明确程度来加权他们的得分：
使用 Microsoft Dynamics CRM 的“加权 BANT”潜在客户资格流程 – Microsoft Dynamics 365 博客
因此，没有预算的潜在客户将获得 0 分，有预算的潜在客户将获得最高分，而介于两者之间的每个答案将获得介于两者之间的分数。
得分达到一定水平并被确定为高质量的潜在客户将作为营销合格潜在客户 (MQL) 发送给销售人员。得分低于该水平的潜在客户将收到营销培育电子邮件和优惠，希望他们能够沿着买家旅程前进。
但是，为什么优质潜在客户如此昂贵？
1. 很难找到准确的数据和有效的联系信息
准确的数据是优质潜在客户生成的最重要方面之一。事实上，sab 目录 除非您对联系人有可验证的信息，否则潜在客户永远不应被视为潜在客户。电子邮件地址是最低要求，但最好也提供公司名称，以便您可以验证他们的工作地点、公司规模以及他们是否适合您的业务。
2. 许多潜在客户不符合您的买方角色和目标市场
如果您只向大型企业销售产品，但大多数潜在客户都是小型企业，那么您就不能真正称他们为优质潜在客户。行业、职称、位置以及上述所有 BANT 标准在许多方面都是如此。
3. 一些潜在客户可能没有适合您服务的预算
虽然这是 BANT 中的标准之一，但它可能是最重要的，仅次于需求。因为如果潜在客户永远无法获得您产品的预算，那么与他们交谈的意义何在。在我自己的联系表中，我会询问潜在客户是否能负担得起我的入门级或基本级服务。
4. 决策者和公司影响者可能很难联系到
这涵盖了 BANT 中的“权威”问题。但是，这里真的没有糟糕的答案。因为最好的后续问题之一是：您能否告诉我贵公司中负责 [您的产品的合适人选] 的合适人选。这是基于帐户的营销的众多目标之一：找到合适的人选和所有影响购买决策的人选。
5. 您的大多数潜在客户尚未做好销售准备
这主要是关于 BANT 中的时间因素。但它可能是最不重要的。您可以随时尝试说服他们需要尽快采取行动。折扣、优惠、真正优秀的销售人员都可以帮助提升购买您产品的决策。
6. 创建吸引合适潜在客户的内容可能很难
现在这应该永远不是问题。因为您可以在这里联系我们，我们将通过相关的每周内容帮助您吸引合适的人选。我们还可以帮助您创建电子书和其他优惠，以生成潜在客户，将他们转化为合格的潜在客户并将其转化为客户。拥有正确的内容营销策略应该不成问题。