似乎您所要做的只是考虑营销，您就会开始看到无数广告，这些广告承诺万无一失地产生潜在客户。您如何知道哪些策略有效，谁只是在吹牛？
营销游戏的名称是通过测试和评论来微调已证实策略的应用。为此，最关键的指标之一是每条线索成本。
我们从事这项营销工作已有一段时间了，想分享您可以做些什么来提高您的 CPL。看看目前有效的方法是什么。
关键要点：
每条线索成本是一种营销指标或定价模型，取决于您使用的是入站方法还是出站方法。
将 CPL 与其他指标和模型一起使用，例如每千次展示费用、每次点击费用和每次操作费用。
BANT 流程可以帮助您找到更高质量的潜在客户。
入站营销策略仍然是降低每条线索成本的最佳策略。
每次线索成本的现代定义
每次线索成本既指用于评估入站营销活动成功与否的营销指标，伯利兹电话号码数据 也指用于付费出站营销活动的定价模型。作为评估指标，每次线索成本计算您平均花费多少来吸引新的潜在客户。
当 CPL 是一种定价模型时
营销公司会开展营销活动（例如电子邮件、在线广告或外拨电话），滴灌营销的基础知识以及为什么你需要立即建立潜在客户培育 并根据他们提供的线索数量向您收费。需要通过销售渠道吸引买家的 B2B 公司和高价卖家可以从这些活动中获益最多。
一些团队犯错的地方在于他们不了解什么是真正的优质线索。随机打电话或敲门并将遇到的每个人都视为线索的旧时代已经一去不复返了。
数字体验的高度个性化意味着您需要区分普通联系人和真正需要您服务的合格线索。因此，您对不同线索的成本具有不同的投资回报。
如何确定每条线索成本指标
即使您讨厌数学，也不必害怕计算每条线索成本。只需将您的广告和营销费用除以线索数量，即可得到您的数字。
要记住的是不要错过任何相关费用，什么是每条线索成本 例如用于创建和分发内容的工具。更高级的每条线索成本指标还会考虑您的时间成本。
最后，请记住将计算限制在特定的时间范围内以获得良好的结果。您需要将所有营销活动的每条线索成本与特定活动的每条线索成本进行比较，以确定投资回报率。
每条线索成本的公式是将营销支出除以线索数量
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计算每条线索成本的示例
以下是计算活动每条线索成本的简单示例：
假设您在按点击付费活动上花费 5,000 美元，新加坡带领 该活动持续两个月并产生 100 条线索。将 5,000 美元除以 100，您会发现该营销活动中每个线索的成本为 50 美元。
为什么您需要不断计算每个线索的成本
每个线索的成本提供了一种比较每个营销活动带来的价值的绝佳方式。从那里，您可以确定将营销支出重点放在哪里。
如果您是希望获得预算资金的营销团队负责人，此指标会很方便。高管将寻找明确的证据，证明您为销售团队提供了高质量的线索，因为优质线索通常成本更高。
但是，您通常需要的不仅仅是每个线索的成本数字，才能准确衡量您的营销活动。使用每千次展示费用、每次点击费用和每次行动费用来深入了解线索质量和成本。
复习 BANT 以确定您的线索
这些指标的一个缺点是，您可能过于关注数量而不是质量。今天准备购买的一条热门线索比 100 条“需要考虑”或“会回来”的线索更有价值。
BANT 系统可帮助您对潜在客户进行评分，从而将可操作数据添加到您的每条潜在客户成本计算中。BANT 代表：
预算：潜在客户愿意为解决方案花费多少钱
权限：您的联系人是否做出最终决定
需求：潜在客户是否真正需要您的产品
时间范围：潜在客户做出决定的时间
您还可以在等式中添加另一个限定词：表示下一步的 S。拥有实际项目和明确行动方案的潜在客户是顶级潜在客户。
销售团队在销售过程中很难尽早发现这些信息。当营销部门通过寻找细分和限定潜在客户的方法提供帮助时，潜在客户会变得更有价值：由于转化率更高，什么是每条线索成本 每条潜在客户的成本本质上会降低。
BANT 流程可帮助您限定潜在客户并降低每条潜在客户的成本
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降低每条潜在客户成本的技巧
无论您的每条潜在客户成本有多低，您肯定希望尽可能降低它。使用以下想法让您的广告活动更有效：
个性化和细分：如果您要展示的广告或内容