在投入时间和资源开发新产品或服务后，您希望确保它取得成功。如何发布该产品以及向谁发布它将对其成功产生重大影响。
什么是市场进入策略？
市场进入战略（GTM）是公司以使产品或服务获得长期成功的方式推向市场的过程。
一个GTM包括目标受众研究和识别、营销和销售策略、购买计划和定价策略。由于每家公司都不同，每家公司销售的每种产品也不同，因此没有两个 GTM 是相同的。它更像是一个可以应用的框架，而不是一套具体的步骤。
市场进入战略的组成部分
您的市场进入策略应该包括从潜在客户意识到他们面临着您的产品或服务可以解决的挑战，到潜在客户成为正式客户的每个步骤。
以下是每个 GTM 应具备的主要组件：
执行摘要
您的产品的主要目标是什么？您的产品为何重要？您为什么要创造您的产品？您的产品卖给谁？它如何解决他们的挑战？您的产品的总体价值主张是什么？
当你回答这些问题时，你需要考虑价值主张这将解决最大的挑战。挑战越大，人们做出改变的可能性就越大。所以，当你首先推出你 电话号码库 的产品，如果你瞄准一小部分潜在客户，你的产品将大大改善他们日常的使用体验，而不是瞄准一大群人，你的产品只能减轻他们的烦恼，那么你将获得更大的成功。
例如，基于云的 CRMSalesforce可以帮助几乎每家公司更好地与客户保持联系，并简化沟通和记录。但是，对于销售团队 如何为您的建筑材料网站选择合适的cms 依赖来自数字互动来告知他们的销售流程，而不是说服一家拥有单人销售团队的公司，该团队在过去十年中一直有效地使用 Excel 电子表格来跟踪潜在客户。
这两家公司都可以通过 ru 号码列表 采用 CRM 来提高效率，但拥有基于云的单一事实来源将对销售代表的日常生活产生更大的积极影响，因为销售代表的流程建立在数字微交互之上，需要与销售团队的其他成员和公司的营销工作保持一致。
竞争分析
当你开发新产品时，人们通常认为市场上没有其他产品能与你开发的产品相媲美，但事实并非如此。即使没有直接竞争对手，仍然有替代品。
你的竞争对手不仅仅包括与您的类似的产品，还包括完成相同任务或根本不完成该任务的选择的完全不同的产品或服务。
例如，音乐流媒体平台 Spotify 的直接竞争对手是其他低成本音乐流媒体或广播解决方案，如 Pandora、YouTube 或广播。但 Spotify 还与 CD 或 iTunes 等音乐购买方式竞争，并与盗版音乐。
下载我们的市场进入策略清单，确保您在将产品推向市场时不会错过任何一个步骤。
营销和销售策略
您可以使用哪些渠道接触目标受众？您计划使用哪些类型的材料接触目标受众？
这可以是制作有线电视广告、在社交媒体上做广告、为出版物撰写文章。
您的营销和销售策略应包括如何向潜在客户介绍他们面临的问题并让他们意识到自己的痛点，如何介绍可以改善他们生活的潜在解决方案以及如何将这些概念与您提供的特定产品和服务联系起来。所有这些都需要以一种有凝聚力的方式进行，以适应潜在客户在买家的旅程。
销售平台
您的销售团队将如何定位您的产品或服务？
销售代表不应该负责开发他们的销售演示文稿。你应该武装他们提供所有需要的材料有效地推销向潜在客户展示您的产品或服务，以便正确设定期望，并且演示能够触及潜在客户的痛点和挑战。
通过创建一个标准化材料集为了让您的销售团队能够充分利用，您还需要确保销售代表对您的产品的定位、您的产品的营销过程中的定位以及您的产品的售后交付方式之间的一致性。
购买方式
您的产品或服务实际上是如何被购买的？无论是就实际成交的样子还是购买流程如何启动而言？
你会利用免费增值模式用户注册免费版本，然后采取产品内操作升级到付费版本？您是否提供评估或咨询来确定哪些服务符合潜在客户的需求？一旦潜在客户准备购买，他们是否只需向您提供信用卡信息，还是必须签署合同？
定价策略
哪个定价策略您计划在推出产品时遵循什么定价？该定价与您的其他产品以及竞争产品或服务的定价如何保持一致？
您的定价策略可以使您与竞争对手脱颖而出，并影响潜在客户如何看待您的产品或服务所提供的价值。但是，如果您收取的费用与潜在客户感觉他们将获得的价值之间存在差距，他们可能会选择其他解决方案而不是您的解决方案。
有关产品或服务的培训和文档
如果您要推出一项新服务，您的内部团队将需要接受培训，了解如何向客户提供该服务。如果您要发布一款产品，您的客户需要能够利用该产品，您的支持团队需要了解如何帮助解决常见问题。如果需要入职培训，您需要规划出该体验将包括哪些内容。
这些培训可以是现场面对面的，也可以是预先录制的视频课程。您可以使用产品内教程或自助知识库。最终，最佳格式取决于您的客户和员工的需求。
为什么市场进入策略很重要？
通过不采取所有步骤市场进入策略考虑到这一点，你正在为失败做准备。
跳过一些步骤仍然可以吸引客户，但这不会为您的产品或服务带来长期成功。GTM 的目标不仅是产品的可交付性，还包括可扩展性。您希望成功地将您的产品推向市场，然后看到它成长和成熟。