当有人向您推荐客户时，您可以提供佣金，但要确保您提供的佣金比竞争对手的佣金更高。例如，如果您从事电商行业，亚马逊拥有全球最大的联盟计划之一。因此，请确保您是一个更具吸引力的合作伙伴。
评论：
公司名称之后，搜索量第二高的关键词应该是公司名称，然后是“评论”（明白了吗？又回到了SEO）。Kevin建议联系博主和YouTube用户，让他们为他们的受众群体评论你的产品或服务。
你可能会犹豫这个想法，因为你不想有人给你的产品写 电话号码列表 差评。但根据Kevin的经验，这些网红会觉得免费的东西亏欠你，所以如果他们不喜欢，通常就不会发布评论。
从心理学角度来说，如果一个人花钱买了东西，体验不好，就更有可能写差评。所以你不妨试着从博主和YouTube用户那里多获取一些好评。
视频推荐：
另一种利用公司评论 SEO 优势的方法是自己发布评论。与其发布纯文本的客户评价，不如与客户通话，谈谈他们的体验，录制下来，然后发布到网上，标题中加上关键词（公司名称 + 评论）。任何人都可以写评价，但视频才是真正的真实。
Kevin 的视频网络研讨会是预先录制的，深入分析业绩良编码可以让你把自由职业变成全职职业 好的客户。在 40-60 分钟的精彩内容中，Kevin 会选择热门品牌，剖析其成功之处和有效策略。他会用醒目的标题吸引注册者，告诉他们他们将学到什么，并让他们通过电子邮件订阅。
在网络研讨会结束后的致谢页面上，有一个包含20多个问题的测验，注册者可以填写关于他们自己、职位、公司和目标的信息。测验结束后，会跳转到另一个致谢页面，其中包含一个链接，方便注册者立即联系Voy Media。此页面会通过Slack向Kevin和他的团队发送通知，以便他们查看测验答案，筛选潜在客户，并进行相应的联系。
专业提示：如何创建引人入胜的视频内容：
- 娱乐和教育，或者如果你愿意的话，可以称之为“寓教于乐”。
- 在镜头前投入 10 倍的精力，分享每一条信息，就像它是你听过的最有趣的事情一样。
- 保持真实：展现你的个性，逗人发笑，做手势，说一些有争议的话。
- 别担心别人会不会喜欢你。有些人会喜欢，有些人不会，为此感到不自在也于事无补。
免费加运费：
Kevin 认为这个漏斗有点不寻常。Kevin 和他的合伙人最近写了一本书，书名为《数字营销轻松搞定》，同样是为了利用亚马逊的搜索引擎优化 (SEO)。他们免费向读者提供这本书，只要读者愿意支付 9.99 美元的运费。这本书的印刷成本为 Voy Media 6 美元，亚马逊会在每次订单后按需印制，运费为 3 美元。因此，读者承担了书籍印刷和运费带来的新客户获取成本，而 Voy Media 则实现了收支平衡。
在顾客购买图书后，在感谢页面上，可以额外支付 9.99 美元，向他们提供 PDF 格式的额外相关内容，从而进行追加销售。使用 Stripe 等支付处理软件，在顾客信用卡首次扣款后的短时间内，系统会自动 电话号码业务线索 进行额外扣款，无需顾客再次输入付款信息。
Kevin 发现，最有效的两种追加销售产品是：一种是能够让你更快达成目标的产品（例如，书中详细介绍了如何逐步实现目标）；另一种是最初购买的同款产品，但以折扣价出售（尤其是在实体产品的情况下，顾客在心理上已经对产品产生了依赖，很有可能再次购买）。无论哪种方式，Kevin 现在都拥有了一份购买过他书籍的用户邮件列表，他可以在未来重新定位目标客户。
盈亏平衡
你无需从每一种策略中获利。每当你将某人拉到漏斗顶端，你的电子邮件列表中就会多出一个人，而这个人也因此了解你，并能更深入地了解你。投资回报率并非取决于单一渠道，而是取决于整体多元化策略。你展现自我的方式越多样，你的公司就越有机会吸引不同类型的客户。所以，想想你已经在做什么，以及如何将其应用到不同的渠道。你有播客吗？可以把视频分享到YouTube上吗？