释放猎手：管理者打造蓬勃发展的新业务团队的指南

作为一名销售经理，您知道强大的新业务渠道的重要性。但您如何将您 求职者数据库 的团队从订单执行者转变为自信的猎手，持续达成交易并推动增长？

最重要的第一步之一就是了解您的团队。

了解您的团队的才能以及他们如何与您的管理才能相结合，是了解您拥有什么以及如何充分利用人才以最大限度地发挥团队潜力的最有效方法之一。

预测评估可以让你通过工作角色洞察每个销售人员和候选人的才能，从而提供对天赋的有力洞察，其中包括猎人与农民的销售角色。

磨练猎人的工具包：基本工具和技能

• 销售手册：销售手册是确保所有销售人员的销售水平达到预期的重要工具，其中包含销售流程中每个步骤和阶段的文档。销售手册应包含丰富的谈话内容、战斗卡、公司价值观和福利、对 CRM 使用的期望、销售流程和后续行动。
• 潜在客户挖掘能力：帮助您的团队掌握识别和筛选高潜力潜在客户的技巧。社交销售、行业研究和参加相关活动等技巧可以填补他们的潜在客户挖掘渠道。
• 价值故事：让他们制作引人入胜的故事，展示您的产品/服务的独特价值主张及其对潜在客户业务的影响。
• 联系深度：鼓励您的卖家在找到买家后继续销售，并增加组织内的联系深度。
• 消除异议：让他们做好准备，以清晰、自信的回应方式预测并有效解决潜在的异议，从而推动交易的进展。角色扮演练习可以磨练他们处理异议的技能。
• 建立融洽关系：成功的销售人员在人性层面上与潜在客户建立联系。鼓励您的团队积极倾听、建立融洽关系并了解潜在客户的具体需求和挑战。

吸引潜在客户注意力所需的销售支持工具 

引领狩猎：成功策略

• 定义您的理想客户档案 (ICP)：与您的团队合作，清晰地描绘您的理想 短网址如何促进潜在客户生成策略 客户 – 他们的行业、规模、痛点等 – 以指导勘探工作。
• 设定 SMART 目标：为潜在客户挖掘活动和潜在客户生成设定具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。这提供了清晰的路线图并激励团队。这还消除了预期中的不确定性。每周 1/1 次与您的销售人员重新审视这些SMART 目标。
• 拥抱技术：利用客户关系管理 (CRM) 工具和销售自动化平台来简化勘探任务、跟踪进度和衡量结果。
• 辅导和指导：投入时间进行持续的辅导和指导课程。分享最佳实践、提供建设性反馈并庆祝胜利，以保持团队积极性。

火上浇油：培养狩猎心态

• 庆祝整个过程，而不仅仅是交易结束：承认并赞赏在勘探活动中投入的辛勤工作，而不仅仅是达成的交易。这强调了持续努力的重要性。
• 有意义的重要活动：例如，为卖家设定合理且可实现的目标并跟踪重要活动。确保您的卖家高效工作，而不仅仅是忙碌。
• 知识就是力量：鼓励持续学习。分享行业趋势、竞争对手见解和成功的潜在客户案例研究，让您的团队随时了解最新信息并受到启发。
• 适应性：适应销售过程中出现的情况的能力对于成功的卖家至 b2b 评论 关重要。

结论