在 GTM 策略开始时，以入站和出站 50/50 的比例为目标，您可以：
- 降落在可到达的地标上
- 从效率/成功的角度来衡量。
一切都从估算你的每条线索成本 (CPL) 开始。
在 Smartbound，我们估计内容线索的最坏情况是 8 欧元。同时，付费广告的直接会议请求收费为 120 欧元。
接下来，您需要将一些预期的转化从销售渠道的一个阶段叠加到另一个阶段，这对于直接内容和付费会议请求会有所不同。您还可以计算出获得与出站广告
相同数量的机会所需的预算。在这个计划中，您希望通过内容和付费广告的组合来实现这些机会。这背后的想法是，您希望在 GTM 中实现多样化并尝试不同的策略。
选择策略
为了达到 ICP，您必须结合使用一系列策略。这些包括：
正如我们在定义您的 ICP 中提到的，您需要高质量的数据来定位正确的人群。
有许多高质量的 B2B 数据提供商可以帮助您做到这一点。
在 Smartbound，我们推荐Apollo.io，这是我们 亚洲手机号码清单 在代理机构每天都会用到的。它将自动丰富您的 CRM 信息，并分析过去几个月的购买意向，为您提供与您的 ICP 相关的最佳潜在客户。
借助最新的潜在客户数据，您的销售团队可以锁定最有可能购买您的产品或服务的客户。
这将帮助您找到正确的外向销售方法。
营销策略
在制定GTM战略计划时，您需要留出 阿拉伯联合酋长国电话号码 测试、演练和优化的空间。这将是你的口头禅。
一切都从一个提议开始。接下来，尝试根据您认为最有可能转换 ICP 的潜在客户来源定制该优惠。
您需要针对 B2B 营销漏斗的顶部（TOFU）、中部（MOFU）和底部（BOFU）提供不同的优惠。您还需要在每个渠道上以不同的方式展示您的优惠。
由于 BOFU 活动充满了快速胜利和关键经验，因此它们始终是一个很好的起点。
尝试在 LinkedIn、YouTube 和 Facebook 等渠道上定位重新定位受众，并在 Google 和 LinkedIn 上创建针对高意向关键词的ABM 活动。从这里开始，您可以开始您的 TOFU 和 MOFU 策略，因为您知道您已经标记了最低垂的果实。
内容计划
如果说数据是你的外向型营销方法的关键，那么内容就是你的内向型潜在客户开发工作的驱动力。在制定内容计划
来推广您的产品或服务时，要记住的第一件事就是先进行关键字研究。虽然有免费工具，但像Semrush这样的付费平台更加强大。此SEO 工具可让您 营销漏斗和客户旅程之间的差异 查看竞争对手已排名的关键字并确定您可以主导的市场。您还可以在仪表板上跟踪目标关键字排名，并向整个团队报告您的进度。我们关于创建您自己的B2B 内容营销策略的完整指南也将为您提供帮助。
联盟和伙伴关系
如果您进入新市场且品牌认知度有限，则需要建立合作伙伴关系。
识别具有相似 ICP 的公司将帮助您做到这一点。尤其是如果他们的品牌知名度比你高得多。
与他们合作开展联合营销活动将使您能够接触到合适的人群，从而提高人们对您的产品或服务的认知度和需求。
一些最好的联合营销举措包括
- 联合网络研讨会
- 联合虚拟活动
- 联合白皮书/电子书
- 客座博客
- 分享内容（时事通讯/社交网络）