品类管理策略的核心是品类角色分配。该角色由零售商根据产品组的目标直接确定。
有五个关键角色：
- 有针对性/优先买家根据这一角色选择零售店。这是一个主要吸引目标消费者并表明与竞争对手的主要区别的类别。它通常能产生更高的利润和销 最近的手机号码数据 售额，并且处于产品开发周期的成熟阶段。例如新鲜肉。
- 基本/主要这是每个以这种形式运营的连锁店的 面向营销专家的顶级数字营销课程 基本消费篮。这是顾客期望在商店中看到的产品，当它不可用时他们会感到惊讶。其主要功能是产生营业额和客户流量。例如卫生纸。
- 舒适/冲动旨在在一个地方提供全面、完整的购物体验的类别。它包括补充主要产品的产品。例如，当购买眼镜时，顾客通常会购买眼镜盒、眼镜带和眼镜擦拭巾。
- 季节性/周期性季节性/周期性产品满足客户对季节性产品的需求。根据时间段，需求和价格都会发生变化。活动产品类别也发挥着同样的作用，其销量在某些活动前会增加。这些可能是复活节套装、圣诞节产品、2 月 23 日、3 月 8 日的礼物 巴哈马商业指南 等。
例如新年的格瓦斯和花环。
- 独特/能力针对高度专业化的客户群体的类别。包括引人注目和不寻常的产品。主要作用是树立形象，吸引顾客。例如：农产品、有机产品等。不同角色类别的组合平衡平均指标如下：
- 独特：1-3％；
- 目标：约20%；
- 主要：40-50%；
- 季节性：低于20%；
- 方便/冲动：约10％。
定义类别角色的挑战在于优化分配零售商的资源。
跨类别分析
跨类别分析是一种通过分析按类别划分的销售和利润数据，然后使用它来确定角色来评估产品组合的方法。
除了销售和利润信息外，该分析还包括类别趋势、竞争力、渗透率、频率、未来潜力、生命周期阶段和类别经理的专业评估。
为产品范围分配角色并不是一次性任务。产品范围矩阵可能会受到外部经济因素和企业内部事件的影响而发生变化。