数字营销简单地意味着在线进行的营销工作：通过您的网站、博客、社交媒体资料、AdWords、SEO 等。

基本上，任何用于促进您的业务并需要互联网连接的东西都可以纳入数字营销的范畴。

尽管数字营销包含多种因素和促进因素，但数字营销策略却极其精确。

如果您刚开始考虑将数字营销工作纳入标准营销策略，那么思考从哪里开始可能会很困难。

我在这里列出的绝不是一份关于如何进入数字营销领域的详尽清单。相反，我的目的是减轻压力，这样你就不必从零开始进行数字营销，也不必一次性完成所有事情。

是的，数字营销策略对于希望在现代市场中竞争的公司来说至关重要。但是，您现在不必购买全部产品。

从下面概述的 3 个步骤开始，立即开始更有效地进行数字营销。

开始创建更好的内容

用 Neil Patel 的话来说：内容不是趋势。

即使您的网站没有最现代的设计，您也可以立即开始创建更好的内容。

但究竟什么才是“更好的内容”？

更好的内容或好的内容是指您的目标受众真正想要阅读的内容。

这意味着要跳出传统的销售策略，提供能够让受众了解产品特性和优势以外的更多内容。

消费者希望根据他们在销售渠道中的位置了解有关您的产品和行业的不同类型的信息：

位于销售漏斗顶端的消费者正在寻找高级的一般信息。位于销售漏斗较深处的消费者将需要更具体、更技术性的信息。

看看下面的图片。我们称之为“内容钻石”。

在此示例中，您可以看到建造者根据他们在销售漏斗中的位置需要的不同类型的信息。请注意，漏斗越往下，信息越深入。

如今，真正腾飞的企业是那些将自己定位为行业全面专家的企业。消费者希望从专家那里购买产品。

如果您的受众相信您是您所在领域的专家，那么您就不必说服他们您的产品因为 X、Y 和 Z 而更好。

当然，弄清楚你的目标受众到底是谁以及他们想知道什么需要时间。

即使你知道你的公司主要针对经销商、分销商和建筑商，了解你的受众的来龙去脉又是另一回事。

如果您在过去三年内没有对您的受众进 国家代码 +56，智利电话号码 行过适当的研究 – 包括他们如何研究产品、他们想要什么样的产品以及如何赢得他们的忠诚度 – 那么您就无法确定您是否以正确的方式传递了正确的信息。

但别担心。你现在仍然可以基于你所了解的内容开始创作更好的内容。你可以在创作内容的同时开始进行买家访谈，然后根据你的发现对未来的内容进行调整。

以下 3 个步骤可帮助您从今天开始创建更好的内容。

步骤1

列出您知道您的客户（甚至是您的客户的客户）所提出的问题。

优质内容可以满足直接目的、可操作且能解决痛点。

以下资源可能会对您的潜在客户想要了解的内容有所了解：

如果您有客户服务呼叫中心，请查看通话记录，了解最常见的 5-10 个问题是什么。
联系一些忠实的客户，了解他们想从生产您的产品类别的公司了解什么信息。
询问您的分销商，当客户向他们询问您的产品时，哪些问题会让他们感到困惑。
步骤2
使用该列表创建一个新的博客文章（或网页内容）列表，以简洁明了地回答这些问题。

在开始撰写博客文章之前，请先查 如何制定建筑材料营销策略 看您的网站页面，看看是否应该将这些问题的答案放在相关页面上。

很少有事情能像访问公司网站并找到他们所提出的问题的确切答案那样，在潜在客户中培养忠诚感。

步骤3
动笔。

是的，制定全面的内容营销策略需要更深入的过程。是的，我认为，制定一个定义明确、记录在案的内容策略，包括业务目标、清晰的品牌声音等等，对于贵公司和内容的未来成功至关重要。

但这些事情需要数周甚至 tr 号码 数月的时间才能弄清楚，而实施的时间则更长。

所以现在就开始写更好的内容吧。并开始思考明年如何推出一个正确定义和记录的内容营销策略。

如果你想在这第一步上更上一层楼，那就从制定内容策略开始吧。虽然这会花费一些时间，但如果你计划明年推出更完善的内容营销策略，那么最终会节省你的时间。

增加网站的转化点

转化点只是您网站的访问者可以输入他们的联系信息以换取您某些东西的地方。

有时“转化”意味着他们将某件商品放入您的在线购物车中，并向您提供他们的付款信息以换取该产品。

但并不需要总是做出那么高的承诺。

转化还可以意味着注册新闻通讯、下载电子书或注册您举办的网络研讨会。

您可能已经有了新闻稿表格、联系表格以及电子商务功能。

在您希望使受众能够清楚、轻松地了解所有这些接触点的同时，您还希望增加转化点，以带来更多潜在客户。

转化至关重要，因为一旦您开始收集联系信息，您就可以开始培养潜在客户。（稍后将详细介绍。）

即使您当前的转化点表现不佳，但这并不意味着您的受众不想听到您的声音。

更可能的是，这意味着你还没有向他们证明你的内容会对他们有帮助。但这一切都将改变。

还记得您要开始创作的所有精彩内容吗？好吧，如果内容真的非常好，那么您可以将其中一部分放在表单后面，要求读者输入他们的联系信息，以便继续阅读您所写的内容。

比如今年我们发布了一份关于DIY消费者的市场报告，我们知道这份报告非常好，所以我们把它放到了一个表格后面。

单击此处亲自访问该页面。

在我们继续之前，这里有一个关于表格和询问联系信息的重要提示：

不要询问太多信息

您希望信息的质量和数量与您要求的联系信息量直接相关。请记住，您只需一个电子邮件地址就可以开始培养潜在客户。

让您的受众感觉他们得到的比付出的多。这意味着只需提供少量的联系信息即可获得真正优质的内容。询问他们的姓名和电子邮件地址就足够了。

当然，只要求提供 2 或 3 条信息的规则也有例外。有不同类型的表格和不同的激励措施可以鼓励您的网站访问者提供更多信息。

例如，人们通常愿意在您的网站上参加比赛时填写较长的表格，但只有6％ 的人会填写包含 19 个字段的订单页面。

以下是您可以添加到您的网站且不需要您创建大量内容的转换点列表：

关于如何追加销售产品的视频

一份关于如何克服您的产品类别的 5 大异议的 PDF 文件
并排比较您的产品类别中的所有品牌
关于专业人士如何在不失去控制的情况下扩展业务的博客系列
如果您仔细想想，您可能已经在某处记录了大部分内容。

也许这是你的销售培训的一部分，或者在你的呼叫中心手册中。你只需要找到信息并把它放到网上。然后把它放在一个表格后面，这样感兴趣的读者就可以提供他们的联系信息，以换取你宝贵的见解

开始发送有针对性的消息

首先，你不应该做的事情是：

您不会在完全相同的时间向所有人发送完全相同的更新和完全相同的信息。

您会查看吸引每个人的信息，并根据他们与您网站的互动情况向他们发送最感兴趣的内容。这称为“有针对性的消息传递”。

例如，对于那些观看“如何推销您的产品”视频而转化的潜在客户，您知道他们可能已经在使用您的产品，但他们希望提高利润。

通过持续向他们提供有关销售策略的内容，您可以向他们表明您与他们同在。因此，当他们在您的产品和竞争对手的产品之间做出选择时，他们更有可能选择您，因为您一直在帮助他们实现新的销售目标。

当您加大新的数字化力度并且潜在客户慢慢涌入时，您将能够跟踪他们的行为并手动发送有针对性的消息。

但是，随着您的新数字战略开始起飞，每天手动检查、编写消息并将其发送给各自的潜在客户将变得几乎不可能。

营销自动化软件允许您设置事件跟踪，根据受众在您网站上的互动方式发送消息，然后根据他们是否打开您的电子邮件、点击电子邮件中的链接或从未注意到它来发送后续消息。

尽管您无法在眨眼间设置营销自动化，但您可以在大约 3 – 6 个月内使其全面运行。对于可能将您的电子邮件点击率提高 152% 的东西来说，这不算什么坏事。

查看我们的营销自动化入门指南，了解更多有关它如何帮助您增加潜在客户并缩短销售周期的信息。

如果您熟悉营销自动化，但想了解更多信息，请阅读这篇文章：建筑材料公司应该使用营销自动化的 7 个理由。