Proposify 在早期尝试过很多不同的定价和层级。例如，他们曾经根据提案数量来限制定价——所以，如果客户有 5 个提案，他们需要支付 25 美元。如果提案数量超过 5 个，则需要支付 50 美元或 100 美元，而他们最高的方案是 3000 美元。
最终，经过反复尝试，Proposify 聘请了 Price Intelligencely 咨询 电话号码列表 公司，帮助他们确定合适的框架。结果如何？Proposify 开始按席位收费（而不是按提案收费），降低了小规模套餐的定价，同时制定了企业计划。
“企业层级对我们来说仍是一项正在进行的工作 – 例如，我们正在将 Salesforce 集成转移到企业计划中，”Racki 说。
“当然，一旦你达成更大的席位交易，人们就会想要折扣，但他们有这么多用户，你就会接受折扣。”
例如如果你是一家新兴且
在成长的公司，你可能还没有建立起企业客户通常所寻求的品牌声誉。为了应对这种缺乏知名度的问题，Racki 表示，Proposify 设计了一种积极主动的“落地并扩张”销售策略，旨在从少量席位开始，然后逐渐扩大规模。
拉基说：“当你的品牌尚未建立时，很难达成大额交易——对我们来说，登陆并扩张更为有效。”
“所以，即使我们知道某家公司有500个席位，我们的目标是获 在线调查和微任务 得20个席位。我们会以2-3年为周期来考量这笔交易，看看两年后如何才能获得全部500个席位。”
产品
在讨论进军高端市场时，焦点。这当然没错，但产品的改进也是这一转型的关键所在。
例如，吸引企业市场通常意味着确保你的产品拥有更优的工作流程、更佳的安全性和更佳的集成度。Racki 认为，这些都是支持大型企业所需的关键要素。
但不要把产品升级和构建所有功能混为一谈。Racki 认为，让产品满足企业客户的需求，通常意味着深入研究，而非广泛探索。
你不需要做所有的事情——你只需要做你擅长的事情。
这不仅仅关乎功能——它还涉及权限、安全性和必须为企业构建的工作流程，”Racki 说。
“构建功能并最终得到无法很好地完成任何功能的产品是相当容易的。”
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重新培训销售团队
定价结构确定后，产品策略将与目标市场保持一致，接下来就该重新 巴西商业名录 培训销售团队，制定新的销售策略了。请记住：您正在进入一个新领域，原有的销售团队活动流程和重点可能不再支持新的方向。
Racki 补充道，这种策略确实需要彻底改革佣金结构，因为一旦出现扩张，销售团队不再负责。在这种情况下，客户成功团队负责这些额外的席位。Racki 补充道，Proposify 的设计是客户成功团队和销售团队分成佣金，并且效果良好。
拉基说：“登陆和扩张是经过深思熟虑的战略，而补偿结构也是提前考虑好的。”
“我们还在佣金中设置了加速器，在 spiffs 中工作，这对发展势头很有帮助，确实有助于保持团队的心态正确。”