过去几年，当你遇到瓶颈时，你可能会砸钱来解决问题——聘请一家价格不菲的代理机构，引入承包商，购买昂贵的营销技术工具。但今年，这些方法变得不那么可行了。预算审查达到了前所未有的高度，坦率地说，你们中的很多人现在对外部帮助持怀疑态度 瑞士电报数据（这是有充分理由的）。一位营销主管分享说，他们的团队实际上只有他们自己加上“1名实习生、1家平庸且规模较小的数字代理机构和1名自由撰稿人”。
——并非全明星阵容的合作伙伴。即使是协调这少数几个外部资源本身也是一项工作：与多家代理商和承包商周旋也成了另一个令人头疼的问题。你可能正在使用一家代理商进行PPC或SEO，但你却彻夜难眠，担心他们是否真的有效，还是只是在烧钱。你很可能以前就失望过。
坦白说，许多B2B营销人员并不相信代理机构或供应商能够真正理解业务，也无法在这种环境下取得成效。尤其是在市场如此动荡、内部知识如此稀缺的情况下，更是如此。你没有几个月的时间让代理机构“加速”发展，最终只能重复你本可以做的那些老套路。由于预算削减，很多公司不得不解雇代理机构，而不是聘请他们。这让你陷入了困境——要么在内部寻找人才，要么干脆放弃。而且，由于许多公司也暂停了招聘，这意味着你只能将就现有团队。
一线希望是什么？你的小团队精干且精干，对业务了如指掌，而且可以随时做出调整。挑战在于，他们可能并不具备你现在需要的所有专业技能（说实话，谁又具备呢？）。这就是为什么内部提升技能不再是锦上添花，而是势在必行。几位营销主管明确表示，他们面临的最大障碍之一是团队的技能缺口，无论是在搜索引擎优化 (SEO)、数据分析还是充分利用人工智能方面。当你无法聘请新的专家时，你就必须培养自己的专家。而且要快。
在自己的公司内部打仗（销售人员和高管不明白这一点）
用更少的资源实现目标已经够难了。但有时，更大的斗争来自内部——销售团队依然不满意，领导团队也不太理解营销的作用。这就像跑马拉松，队友却在你面前设置障碍。
几十年来，人们一直在宣扬营销与销售协调，但现在已经是 2025 年了，45% 的 B2B 营销人员仍然认为与销售协调是一项重大挑战。
惊喜，惊喜！如果你感觉持续的紧张感，你并不孤单。也许销售人员会抱怨销售线索很垃圾（说实话，如果他们说“无论质量如何都要销售线索”，他们可能是对的）。
或者销售人员根本不会跟进你给他们的一半需求清单 (MQL)。与此同时，你却束手无策地试图进行需求挖掘，因为你不相信销售人员能够完成长期的培育工作。这很累人。一些开明人士谈到与销售人员“拥抱紧张关系”，但我们大多数人只会满足于基本的合作和问责。正如一位营销人员打趣说的那样，“实现业务目标”本身就已经够难的了，更何况还要“建立跨职能关系，帮助协调营销项目”——然而，这正是我们必须做的。
然后是高管层。你有没有感觉到你的CEO或CFO认为营销只是一个成本中心，一个必要之恶？你并没有错。许多你采访过的B2B高级营销人员认为，高层领导除了短期销售线索挖掘之外，并不真正重视其他任何事情。这已经成为一种普遍现象。
在某些情况下，领导层会主动阻碍营销。为什么非会议每次都能打败传统的B2B活动 一位营销总监吐槽道：“我们的领导层不懂营销，所以我们总是被要求解释和论证我们所做的一切——从营销计划或活动运作的基本原理开始。” 放弃“视情况而定”的做法于事无补。
想象一下，一边尝试发起一场复杂的多渠道营销活动，一边向CEO解释为什么你首先需要漏斗顶端的内容。这简直幼稚至极。另一个常见的抱怨是：领导层追逐浮夸，缺乏重点。如果每隔一周就会有人上级说“我们为什么还没上TikTok？”或“我读到竞争对手在做XYZ，我们赶紧转型吧”，你该如何执行一个连贯的战略呢？一位受访者总结道： “由于高层领导和董事会的干扰，我们似乎经常无法专注于实际战略。”
这种内心的挣扎意味着，你用于管理上级和下级的精力往往与执行营销的精力一样多。你需要教育、说服，有时甚至要拼命维护团队的专注力和理智。这很耗费精力，但现在这是工作的一部分了。作为一名营销领导者，你不仅仅是首席营销官或主管——你通常还必须扮演首席解释员和首席外交官的角色，在每次董事会会议上宣扬营销的价值，并引导销售和产品团队真正达成一致。这份工作很艰巨。但这是营销真正发挥作用的唯一途径——让每个人都对真正重要的事情达成共识（提示：不仅仅是更多的
认真审视一下自己的差距在哪里。你的团队是否具备利用人工智能的能力，而不仅仅是浅尝辄止？他们能否创作出在饱和市场中脱颖而出的内容？他们是否知道如何在 12 个月的交易周期内开展基于账户的业务？他们能否从首席财务官关心的角度证明营销的影响力？这些都是新的筹码。如果你还没有做到这一点，你需要在昨天就构建这些能力。2025 年蓬勃发展的公司将是那些投资培训员工，使其适应能力强、数据驱动，并在各种限制条件下保持极强创造力的公司。正如一位营销总监所说，我们的目标是“提升一个 6 人小团队的技能，使其表现得像一个 10 人以上的团队”。这实际上就是我们现在所处的境地。
这就是 CXL 的用武之地。没错，接下来我会告诉你什么才能真正帮上忙（真的）。在 CXL，我们听到了来自营销领导者和团队的这种痛苦呼声。正因如此，我们打造了B2B 营销与增长迷你学位课程，旨在直接解决这些技能差距和挑战。它专为像您这样的团队量身打造，帮助他们快速提升智能化和效率。我们提供的实践培训涵盖您和您的团队当前所需的内容：如何在营销策略中运用人工智能（而不仅仅是空谈），如何优化 B2B 网站以实现 2025 年的转化目标，如何在常规 LinkedIn 和 Google 策略之外的新兴渠道上开展营销活动，如何精准实施“搜索引擎优化”（没错，就是针对人工智能驱动的搜索结果进行优化），如何进行基于客户的营销以真正缩短销售周期，如何加强归因并证明投资回报率——所有这些方法都行得通。
还记得那些残酷的现实和压力吗？我们设计了这门课程来解答这些问题。你将学习如何在不增加预算或人员的情况下取得更佳成果——通过提升现有人才。想象一下，你的团队将如何成为B2B营销的特种部队：训练有素、多才多艺、高效无比。与其再签一份效率低下的代理合同，不如投资打造你自己的团队，成为专家？
关键在于：今年你不会轻易放弃。但只要进行正确的培训并转变思维方式，俄罗斯号码列表 你就能将“少花钱多办事”从痛苦的任务变成值得骄傲的事情。你可以平息混乱，精简那些无关紧要的指标，并取得真正的成果——甚至让持怀疑态度的高管们刮目相看。CXL 助你实现这一目标。如果你想让你的营销团队在保持理智的同时，实现目标，就需要让他们掌握技能，从而充分利用每一分每一秒。这正是我们的课程和项目所要传递的。
逆境造就强大的营销人才。现在是时候投资，让自己和团队比以往任何时候都更加精明。不妨看看CXL 的 B2B 营销培训——让我们将这些压力转化为您的 CEO 下个季度值得炫耀的成功故事。您的团队（以及您的销售渠道）会感谢您。