厌倦了争夺千篇一律的关键词？大多数 B2B SaaS 营销人员都深陷其中——依赖 AHREF 或 SEMRush 来大量投放“CRM 软件”之类的关键词。每个人都在这么做，每个人都在创作千篇一律的通用内容，最终陷入了争夺“零散资源”的泥潭。

但事实是：
转化率最高的关键词并不在你的 SEO 工具里，而是藏在你的销售电话里。

70% 的 B2B 买家调研是在站外进行的——例如 Slack 频道、同行群组以及一对一销售对话（Gartner，2024）。那里使用的语言是什么？原始、具体、以买家为导向。印度尼西亚电报数据 它很少能与你在搜索工具中看到的经过过滤的关键词相匹配。

如果您不深入挖掘销售电话的洞察，您就会错失高意向流量和转化机会。聪明的 SaaS 团队正是通过这种方式，扭转乾坤，超越实力更强大的竞争对手。

重新构想B2B关键词研究

大多数关键词研究只是列表排序。

营销人员会启动关键词工具，按搜索量排序，并围绕热门关键词构建内容。但这种策略存在缺陷，原因有三：

1. 高交易量=高竞争

你不是唯一一个瞄准“CRM 软件”的人。与 200 多家其他供应商竞争意味着，除非你是 HubSpot 或 Salesforce，否则你是隐形的。

2. 意图不匹配

像“员工监控”这样的词组吸引的是研究人员、学生或普通的浏览者，而不是买家。高流量并不等于高投资回报率。

3. 通用、低影响力的内容

当每个人都写相同的关键词时，结果就是 SEO 泥潭：文章毫无新意，也无法转化任何人。

兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 指出：品类经理的必备工​​具 “最好的关键词机会并不是每个人都能看到的，而是那些在潜在客户没有填写搜索栏时隐藏在对话中的机会。”

销售电话：你忽略的金矿

销售电话是纯粹的信号。
它们捕捉真正的潜在客户，使用他们真实的语言，谈论真实的问题。你在关键词工具中找不到这些。

从这些通话中，您会听到：

• 用买家语言描述的痛点
• 反对意见和决策标准
• 行业特定背景
• 购买背后的情感触发因素

将其与经过净化的关键字“员工监控软件”与潜在客户实际说的话进行比较：
“我该如何合乎道德地告诉我的团队他们正在受到监控？”

这就是流量和合格潜在客户之间的区别。

Joanna Wiebe：“客户说的话非常有价值。”

为什么销售电话数据会改变SEO游戏规则

销售对话能够揭示关键词工具无法揭示的内容。
它们揭示了买家现在想要解决的问题。这就是购买意向，而不是页面浏览量。

痛点=转化

《搜索引擎杂志》（2023）发现，关注痛点的内容的转化率比一般信息片段高出 2-3 倍。

Moz 的 Pete Meyers 博士：“最有价值的搜索来自那些解决特定问题的人。这些搜索量并不总是很大，但它们的意图却很强。”

长尾赢得利基市场

Ahrefs（2025）：长尾关键词（8 个以上单词）的竞争减少 50%，转化率提高 20%。

来自销售电话的真实案例：

• “如何在不失去信任的情况下实施员工监控”
• “如果公司信息出现在暗网上该怎么办”
• “比较制造业销售团队的 CRM 自动化”

搜索量低？确实如此。但他们的转化率很高。

Lily Ray：“谷歌比以往任何时候都更理解自然语言。俄罗斯号码列表 要像买家一样说话，而不是像SEO机器人那样。”

与 EEAT 保持一致

Google 2023 年“有用内容”更新优先考虑体验、专业性、权威性和信任度。
销售电话则充分体现了这四点：

• 真正的客户痛点（体验）
• 内部专业知识（专业知识）
• 具体例子（权威性）
• 真实的语言（可信度）

Cyrus Shepard 的研究表明，第一人称、体验驱动的内容在更新后排名更高。