一般来说， 公司预算的 13.6% 应该用于营销。不过，你可以将其中的一部分用 line数据库 于入站营销、付费广告、留存和忠诚度计划以及许多其他不同类型的营销。
入站营销包括非传统的努力，旨在与已经在搜索类似服务的潜在客户建立联系，包括 SEO 和内容营销、社交媒体帖子和有机营销活动等非干扰性渠道。当您正确研究目标市场并使入站营销活动与该受众的需求保持一致时，您可以看到实质性的投资回报率和每个营销目标的进展。
在本指南中，我们将探讨为什么入站营销应成为营销预算的核心重点。仔细了解入站营销的好处、如何为来年制定正确的预算，以及充分利用预算的一些深刻技巧。
为什么入站营销有效
入站营销不同于付费广告和干扰式营销，其重点是为开始搜索您提供的产品和服务类型的客户提供完美的定位。例如，您无需在受众最喜欢的音乐应用中投放促销广告，而是在购物者搜索产品时，在 Google 热门位置提供购物指南、文章和实用视频。
这会自动为您带来更高质量的潜在客户 – 您无需追逐冷门潜在客户，而是向热门潜在客户提供资源和权威信息。您可以提高转化率，减少花费在追逐不想要您服务的潜在客户上的时间和金钱，并专注于更有价值的目标购物者受众。这是对您的预算的更好利用。
更妙的是，入站营销是建立信任的更好策略。由于您不是在追逐客户，因此您可以花更多时间创建周到的专家级资源。当您的内容有用并且购物者在需要时触手可及时，他们会更加信任您。
6 种入站营销投资回报率类型
制定入站营销预算时要考虑的因素
前面我们提到，一般来说，企业会将 13.6% 的收入用于营销费用。其中，5% 到 25% 用于入站营销。具体花费多少取决于企业的具体情况。请考虑以下因素：
- 您已经拥有多少入站基础设施：您有网站吗？您有多少营销服务或营 从母亲身份和创业精神中汲取的教训来发展商业团队 销员工？考虑您的员工规模、聘请自由职业者或第三方服务的能力以及您想要使用的平台。如果您是从零开始，您可能还需要市场研究服务，以便制定策略。
- 品牌知名度：如果您拥有一个知名品牌，您可以通过发起入站营销活动轻松打造势头。但是，如果您拥有一个新品牌或不知名品牌，您可能需要投入更多资金来传播知名度并成为您所在行业的权威。
- 增长目标：营销预算的规模应与您的营销和客户获取目标的雄心程度相符。您越想实现增长，所需的预算就越大。
在确定营销预算之前，请预测一下您有多少可用资金。此外，请设置每月或每季度的评估，以便您可以在全年优化预算。
确定适合您业务的理想投资
上述步骤将帮助您确定粗略的入站营销预算或至少是可接受的支出范围。一旦您有了这些估算，请更仔细地检查不同的成本和目标，以便您可以将数字附加到不同的入站营销工作中。您可以按照以下步骤开始制定更详细的营销计划和预算：
- 设定年度、季度或月度目标。这可以包括客户转化目标、新文章或视频的最低目标等等。
- 通过查看竞争对手制作内容的频率或营销顾问为您的企业提出建议来确定这些数字。
- 将较大的目标分解为较小的月度和每周目标，以便您可以衡量进度并设定任务。
- 创建内容日历，以便您可以组织不同的内容渠道，提前计划，并更轻松地衡量您的进度。
- 与营销团队定期举行会议，以便完善目标、讨论进展并评估不同入站营销渠道的价值。但是，请注意不要过于频繁地更改计划，因为入站营销工作需要时间才能见效。
不同行业有不同的时间表，需要不同类型的内容。例如，小型 您的企业应该在入站营销上投资多少？ B2B 制造商应优先考虑白皮书和案例研究。但面向消费者的企业将通过操作指南、博客文章和社交帖子获得更好的效果。
入站营销策略可减少销售过程中的 6 种摩擦
从入站营销投资中获取最大价值
每家企业的入站营销历程都略有不同。但是，有些原则适用于每家 b2c传真 企业。在确定入站营销的优先级时，请遵循以下提示：
- 重新利用内容并将其转换为多种不同的格式（例如，博客文章、视频、社交帖子、电子邮件简报内容等）。
- 创建可实现、可衡量的目标并让您的团队对其负责。
- A/B 测试内容的不同方面，包括号召性用语、消息传递、标题、甚至渠道，以找到适合您的受众的方法。
- 创建具有可衡量结果的短期活动，以便您可以反映数据并随着时间的推移改进您的流程。
开始关注入站营销
入站营销是一种非常成功的策略，每家小企业都可以使用它来吸引新客户和回头客。但重要的是要设定正确的目标，并专注于适合您特定业务的正确渠道和目标。开始尝试，这样您就可以收集数据和见解，指导您全年的活动和目标。