许多初创公司提供的产品可以满足不同细分市场和目标客户的需求。但考虑到初创公司的资源有限，你应该优先考虑哪些客户是他们的首选。
缩小关注范围可让您尽早赢得更多胜利，并在早期采用者中树立良好的声誉。它还使您能够拥有真正以客户为中心的业务，从而更容易知道下一步要追求哪些新产品和细分市场。
如何细分市场
利用市场研究，根据客户群体的相似性更好地划分市场。您的目标是确定每个潜在市场中最具吸引力的客户群体。
*持续的客户研究对于验证您所选择的市场是否合适、并且是否仍然合适至关重要。
步骤 1：创建潜在目标细分市场列表
列出您认为最需要您产品的潜在目标群体。提出假设很有帮助，但请注意不要在没有证据的情况下预先定义您的目标市场。
对于企业对消费者 (B2C) 细分，您可以组合和使用不同的方法。
B2B 与 B2C
对于企业对企业 (B2B) 市场，初创公司应该了解谁购买了 卡塔尔电报数据 他们的产品以及谁是最终用户，因为与 B2C 相比，决策者可能更难确定。在大型组织中，决策可能由不同的人或委员会组成，而在较小的公司中，一个人可能负责采购决策。
对于 B2B 细分，应考虑企业统计数据而不是人口统计数据，考虑购买方式而不是心理统计数据。
第 2 步：通过市场研究验证当前的想法和假设
二次研究对于地理和人口统计方法很重要，但一次研究对于了解客户的价值观、习惯和痛点至关重要。因此，请确保您与现有和潜在客户交谈，并让 自动化您的潜在客户生成流程 他们提供的数据和见解指导您。寻找数据中的模式，并将具有相似属性（例如，偏好、痛点和人口统计）的客户分组到您的目标客户群中。
第 3 步：将列表缩小到最有前景的细分市场
如果您有多个客户群，您应该根据以下因素评估每个客户的吸引力：
- 市场规模
- 潜在盈利能力（市场增长）
- 进入壁垒（竞争、法规）
- 满足需求的能力（能力、资源）
步骤 4：选择近期最具潜力的目标客户
选择目标客户群时，请考虑这三个方面。
- 短期与长期的市场机会：在许多情况下，欧洲比特币数据库 您可能需要考虑哪个细分市场可能是您现在可以轻松进入的较小市场，并计划在获得关注后进入更大的细分市场。
- 产品市场契合度：确定哪个细分市场具有最高的产品市场契合度，以及您的价值主张在哪个领域产生最大共鸣。
- 定位：考虑最适合您产品的目标细分市场。这包括定价、营销、销售和分销方法。
关键要点
公司可能会根据其对客户的看法和所提供的价值对同一市场进行不同的细分。无论您的公司采用何种方法，如果不进行细分，您都有可能错失机会，并且会缺乏更好地满足客户需求的方向。请记住，持续的客户研究对于验证您选择的市场是否合适以及是否继续合适至关重要。