大多数 B2B 公司将资源浪费在 SEO 上，却无法带来转化。B2B 最大的 SEO 错误是什么？从漏斗顶部开始向下推进。这种方法浪费资源，转化率极低，并且创建的内容虽然有排名，但无法带来业务成果。
事实是：在竞争激烈的B2B细分市场中，传统的SEO策略失效了。伊拉克电报数据 创建像“什么是KPI？”这样内容广泛的信息性内容或许能带来流量，但很少能带来转化。精明的B2B公司会专注于漏斗底部的关键词，以吸引那些意向明确、寻求解决方案的受众。
正如我们的“漏斗底部SEO策略”课程所解释的那样：“你总是从漏斗底部开始，然后逐步向上推进。这对某些人来说是有争议的，但我认为这根本不算什么。”
为什么大多数 B2B 公司完全搞错了 SEO
大多数 B2B 网站充斥着专家所说的“无用内容”——流量极低、转化率为零、浪费宝贵资源的页面。出现这种情况主要有以下几个原因：
定位竞争极其激烈的关键词
许多 B2B 公司瞄准的是即使拥有域名权重也永远无法获得排名的关键词。他们在打一场不可能赢的仗。
示例：一家数据隐私公司发布有关新隐私法的内容，其排名永远不会超过发布原始法律的政府网站或执法机构。内容分发的负担完全落在公司身上，导致其内容获得的自然流量极少。
内容与搜索意图不一致
如果公司在创建内容时，不了解用户对特定查询的真正需求，那么他们注定会失败。如果某个关键词的搜索结果主要显示信息性内容，品类管理实施阶段 而你创建了一个以销售为中心的页面，谷歌就不会对其进行排名。
“思想领导力”陷阱
许多 B2B 公司打着“思想领导力”的旗号创造内容，却没有明确的分销策略。
根据本·霍洛维茨 (Ben Horowitz) 的说法，真正的思想领导力在于分享获得的秘密：“你过去做过一些事情来解决一个难题，并学到了一些其他人不知道的世界知识。”
大多数 B2B“思想领导力”只是以内容营销为幌子进行的产品推广。
忽略通道对齐
创作内容而不考虑如何分发，注定会失败。没有针对搜索进行优化，也没有其他分发渠道（例如电子邮件或社交媒体）的博客文章注定会失败。
平台和渠道的整合至关重要。如今，除非拥有固定的受众，否则很少有人能通过博客成功传播思想。
真正有效的漏斗底部方法
解决这些常见问题的方法是采用漏斗底部的 SEO 方法，优先考虑商业意图关键词和寻求解决方案的受众。
首先评估SEO可行性
在投资 SEO 之前，B2B 公司需要通过考虑以下因素来评估可行性：
- 竞争水平：您是否面临着无法克服的结果？
- 搜索结果噪音：搜索结果是否充斥着广告轮播、精选片段和视频？
- 点击潜力：即使您排名第一，您是否能获得足够的点击量来证明您的努力是值得的？
- 受众搜索行为：您的目标受众是否使用搜索来寻找像您这样的解决方案？
根据 SEMrush 的数据，以漏斗底部关键词为目标的 B2B 公司的平均转化率为 2.5%，而以漏斗顶部关键词为目标的 B2B 公司的平均转化率为 0.5%。两者相差 5 倍。
识别高影响力关键词
并非所有关键词都生而平等。最有效的 B2B SEO 策略 俄罗斯号码列表 会根据业务影响力来优先考虑关键词：
- 高影响力：指您的产品对于解决问题至关重要，且买家正在积极寻求解决方案的关键词。例如：“嵌入式分析平台”或“企业数据仓库解决方案”。
- 中等影响：您的解决方案可以解决问题，但搜索结果却显示信息性意图和商业性意图并存的关键词。例如：“企业数据仓库”。
- 低影响力：你的解决方案只解决了部分问题，而买家尚未进入解决方案寻求模式的关键词。例如：“数据管道自动化”。
- 零影响力：完全没有购买意向的关键词，你的产品几乎无法得到展示。例如：“什么是 KPI”或“ETL 和 ELT 的区别”。