表示购买意向的商业意向修饰符

要识别漏斗底部的关键字，请寻找表示商业意图的修饰符：

这些修饰语通常表明搜索者具有解决方案意识并且正在积极评估选项。

内容质量和专业知识比以往任何时候都重要

Google 的实用内容指南强调了第一人称体验和可信度的重要性。Cyrus Shepard 的一项研究发现，实用内容更新后，以色列电报数据与排名提升正相关的因素中，第一人称语言的运用最为突出。

这意味着要根据实际经验来创建内容，而不仅仅是重复已经存在的内容。

真实案例研究证明这种方法有效

案例研究 1：“销售管理”排名

一家 CRM 公司通过采取长期策略，成功获得了竞争激烈的关键词“销售管理”的排名。他们没有创建多个内容并希望某些内容能够持久，而是专注于打造一个内容全面的页面。

该过程耗时一整年，涉及：

创造高质量、专家驱动的内容
不断完善和优化页面
持续建立高质量的反向链接
监控性能并进行数据驱动的调整

结果如何？竞争性关键词的顶级排名，带来了合格的潜在客户和转化。

案例研究 2：身份盗窃保护公司月访问量增长至 100 万以上

一家身份盗窃保护公司通过专注于解决特定用户顾虑的痛点内容，施为更高效的业务管理和增加利润创每月自然访问量从零增长到超过 100 万。

他们没有针对“身份盗窃保护”等明显的关键词，而是围绕以下查询创建内容：

“身份盗窃的警告信号”
“如何判断你的身份是否被盗用”
“如何检查身份欺诈”

这些关键词没有明确的商业意图，但转换效果却出奇地好，因为它们解决了用户当时遇到的特定痛点。

该公司充分利用了用户的第一手经验，网站首页的作者正是身份被盗用的人。这些基于真实体验的内容引起了用户的共鸣，并在搜索结果中取得了良好的效果。

案例研究 3：Jira Cloud 备份挑战

一家为 Jira 提供云备份解决方案的公司面临着一个重大挑战：与 Atlassian 自己的文档页面竞争“Jira 云备份”等关键词。

尽管该词条的排名很成功，但他们发现用户仍然更倾向于点击 Atlassian 的文档页面。本案例研究强调了在投资 SEO 之前评估可行性的重要性。

解决方案是什么？他们将重点转移到能够提供 Atlassian 所提供内容之外的独特价值的关键词上，针对 Atlassian 文档未涉及的更具体的痛点和用例。

实施漏斗底部 SEO 策略：现在该做什么

根据专家见解和案例研究，以下是在竞争激烈的 B2B 市场中实施漏斗底部 SEO 策略的具体步骤：

1. 投资前评估 SEO 可行性

在创建内容之前，请评估：

竞争程度：对你的目标关键词进行排名有多难？
搜索意图：哪些类型的内容当前针对这些关键词进行排名？
点击潜力：即使您排名靠前，您是否能获得足够的点击量来证明您的努力是值得的？
转化潜力：流量是否会转化，或者在买家的旅程中是否为时过早？

2. 根据业务影响确定关键词的优先级

重点关注以下关键词：

您的产品对于解决问题至关重要
买家正在积极寻求解决方案
搜索结果显示商业意图

使用 Google Ads 数据等工具来识别在付费搜索中转化率已经很好的关键字。

3. 创建专家驱动、基于经验的内容

利用内部主题专家
使用第一人称语言并分享真实经历
包含其他地方找不到的独特见解
通过可行的解决方案解决特定的痛点

4. 建立强大的反向链接配置文件

注重质量而非数量
定位相关行业网站
考虑播客嘉宾出席（通常包括带有反向链接的回顾页面）
为权威网站创建高质量的访客帖子（但前提是你能提供独特的价值）

5.持续监控和优化

跟踪目标关键词的排名位置
分析页面上的用户行为
定期更新和改进现有内容
要有耐心——竞争激烈的 B2B 关键词排名可能需要 6-12 个月

停止追逐流量。开始捕获正确的流量。

传统的 B2B SEO 方法——创建内容广泛的信息内容来吸引漏斗顶端的流量——在竞争激烈的细分市场中越来越无效。成功的 B2B 公司专注于漏斗底端的关键词，俄罗斯号码列表以吸引那些意图明确、寻求解决方案的受众。

这种方法需要思维方式的转变，从“我们如何才能吸引更多流量？”转变为“我们如何才能获得正确的流量？”，质量重于数量，专业重于泛泛，耐心重于速胜。

随着搜索随着人工智能生成的概览和竞争日益激烈的结果而发展，成功的公司是那些提供真正的专业知识、解决特定的痛点并使其内容与买家的旅程保持一致的公司。

问题不在于您是否能在竞争激烈的关键词中排名第一，而在于该关键词的排名是否真的能带来业务成果。通过从漏斗底部开始，逐步向上推进，您可以确保您的 SEO 工作集中在对您的业务影响最大的领域。