出色的潜在客户培育顺序应该感觉像是一个自然、合乎逻辑的进程。每封电子邮件都应以上一封电子邮件为基础，引导潜在客户实现特定目标或采取行动。我喜撰写潜在客户培欢提前规划我的顺序，以确保叙述连贯、引人入胜。
想想你的潜在客户在购买旅程 IG数据库 中处于什么位置，他们在每个阶段需要什么信息，以及如何逐步让他们更接近转化。
使用悬念、预告和行动号召来创造动力并鼓励潜在客户打开您的下一封电子邮件。通过精心设计一个讲述清晰、有目的的故事序列，您将让潜在客户参与并投入到潜在客户培育过程中。
测试您的电子邮件并跟踪关键指标
作为营销人员，我们都知道测试是关键。潜在客户培育电子邮件也不例外。对一个受众有用的方法可能对另一个受众不撰写潜在客户培起作用。这就是为什么我总是建议对不同的主题创意进行 A/B 测试。
除了主题之外，我建议测试邮件主题、内容、行动号召，甚至是邮件发送的时间和频率。不过，请确保每次只测试一个变量。
例如，您可以设置电子邮件序列，每天连续向列表中的 50％ 发送电子邮件，并每隔一天向其余 50％ 发送电子邮件。
在电子邮件测试期间，请注意以下关键指标：
- 打开率。由主题行和预览文本决定。
- 点击率。由电子邮件中的“大创意”和行动号召决定。
- 转化率。取决于您的报价、登录页面以及您在电子邮件撰写潜在客户培中传达信息的效果。
个性化和细分电子邮件
借助高科技电子邮件工具，个性化和细分是与测试结合使用时可以获得最佳效果的最大杠杆。
千篇一律的电子邮件已 建立预期：提高转化率的关键 经不再适用。要真正引起新潜在客户的共鸣并与他们建立联系，您需要根据他们独特的兴趣、行为和漏斗阶段来个性化您的电子邮件。
例如，KBA Web 的外展专家Lyn Collanto通过以下方式个性化潜在客户培育电子邮件： “如果潜在客户多次访问我们的定价页面但并未转化，我们可能会触发一个特殊的欢迎电子邮件序列，重点介绍客户成功案例并提供限时折扣。”
我建议根据具体行动创建多个自动电子邮件序列。有些企业可能比其他企业拥有更多机会，但通过个性化触发点，您可以专注于潜在客户的确切意图。
更进一步，您可以在每撰写潜在客户培个电子邮件序列中进行细分。例如，如果潜在客户没有打开前两封电子邮件，您可能希望通过不同的路径将其发送给他们 – 例如主题行更吸引人的电子邮件。
或者，如果您的潜在客户打开电子邮件、点击链接、甚至回复但没有转化，您可以启动旨在克服异议的潜在客户培育电子邮件序列。
保持品牌一致性
请记住，您的潜在客户培育电 CW 引线 子邮件是您整体品牌的延伸。它们应该与您的其他营销材料（从您的网站到社交媒体帖子）保持一致。
使用符合您品牌指导方针的颜色、字体和图像。以符合您撰写潜在客户培品牌声音的语气和风格进行书写 — 无论是友好随意还是专业权威。一致性有助于随着时间的推移建立与潜在客户的信任和信誉。