从理论上讲，销售经济学很简单：供给和需求调节消费者支出。
实际上，准确预测消费者购买行为要困难得多。在供应链问题和经济衰退迫在眉睫的情况下，情况尤其如此。公司能够提供什么以及客户期望什么已经发生了重大变化，这导致购买行为不断转变。
本文将分析不稳定市场的最大影响，探索买家希望看到什么，并为品牌提供可行的建议，以便在经济不确定的情况下建立稳固的销售基础。
市场不稳定和经济不确定性对全球的影响
国际货币基金组织(IMF)指出，全球经济 阿联酋电话号码 增长正在放缓。2022 年，增长率为 3.5%，但 2023 年和 2024 年的预测增长率均为 3.0%。
各国数据显示，支出和增长均出现了类似的下降：
- 在美国，全美零售联合会 (NRF)的一份报告显示，2023 年第二季度的同比支出增长率仅为 1.6%，低于第一季度的 4.2%。
- 据路透社报道，在英国，消费者信用卡支出增长率从2023年7月的4.0%下降到8月的2.8% 。
- CNN指出，德国经济在2022年底下降了0.5%，而在2023年前三个月又下降了0.3%。
结果如何？客户行为正在发生变化。虽然网上购物仍然是许多买家的首选购买方式，但他们购买的内容和购买方式正在发生转变。
据《企业家》报道，74% 的购物者更加注重在购物时省钱，91% 的购物者表示他们会在销售和促销期间购物。
此外，70% 的消费者表示他们在折扣零售商处的支出增加了，79% 的消费者现在购买仿制产品或折扣产品，而不是购买品牌产品。
买家希望看到什么
理想情况下，买家希望价格更低。然而，由于材 可通过实时聊天促进潜在客户开发的六大行业 料采购方面存在持续的问题、运输物流的复杂性以及材料部件成本的不断上涨，这并不总是可行的。
但这并非全是坏消息。为了帮助培养客户关系，品牌可以向买家提供他们想要看到的东西：
销售量
定期销售有助于吸引买家的兴趣，这对于可 新加坡电话列表 能因低成本替代品而遭受损失的高端品牌尤其有利。
通过结合在线广告和直接客户沟通，品牌可以帮助吸引买家回归（尽管是暂时的）。