1. 进行商业意图关键词分析
首先确定表明您所在领域购买意向的关键字：
- 分析 Google Ads 数据，了解哪些关键字转化效果最佳
- 聆听销售电话，了解常见问题和痛点
- 研究竞争对手的比较术语（您的产品与竞争对手）
- 寻找您所在行业的解决方案短语
专业提示：按转化潜力而非搜索量对关键词进行排序。日本电报数据 每月搜索量为 50 次且意图明确的关键词，比每月搜索量为 5,000 次但没有商业意图的关键词更有价值。
2. 创建内容优先级框架
制定一个基于以下内容的内容机会评估框架：
- 影响力大：产品直接解决问题；买家积极寻求解决方案
- 中等影响：产品可以解决问题；买家可能在市场上
- 影响低：产品部分解决了问题；买家没有处于寻求解决方案的模式
- 零影响：产品几乎没有展示；没有购买意向（避免这些）
首先将资源集中在高影响力和中等影响力的内容上，因为这些内容将带来最快的投资回报。
3. 利用内部专业知识
要创建可转换的权威内容：
- 采访内部主题专家
- 记录并转录这些对话以获得真实的见解
- 用具体指标记录客户成功案例
- 分享贵公司使用的独特方法或途径
正如一位专家所说：“公司内部总有人懂行。公司资产的本质 如果我在一家网络科技公司工作，就必须有人懂行。我选择那些技术宅。”
4. 建立规范的内容创作流程
成功的漏斗底部 SEO 需要一致性和纪律性：
- 根据搜索意图分析创建详细的内容简介
- 包括内部专家的独特见解
- 注重质量而非数量（一个优秀的页面 vs. 十个平庸的页面）
- 根据绩效数据不断改进
- 为优先页面建立相关的反向链接
5. 衡量重要的事情
跟踪反映实际业务影响的指标：
- 来自自然搜索的转化（不仅仅是流量）
- 首次接触归因可延长销售周期
- 90 天内完成辅助转化
- 商业术语的关键词排名
- 漏斗底部页面的有机流量（不仅仅是整体流量）
你不需要更多流量，你需要更多买家
在当今竞争激烈的 B2B 软件领域，在 SEO 方面获胜的公司并不是那些创造最多内容的公司，而是那些为准备做出决策的买家创造正确内容的公司。
当你的竞争对手用漏斗顶端的内容追逐虚荣指标时，俄罗斯号码列表 你可以通过专注于漏斗底部的SEO来获得显著的优势。这种方法需要更多的纪律、专业知识和耐心，但可以带来更高的投资回报率。
随着我们进入人工智能生成内容充斥互联网的时代，那些由专家驱动、真实可靠、能够满足特定买家需求的内容的价值只会越来越高。问题不在于你是否有能力投资漏斗底部的SEO……而是你是否有能力不投资。
您准备好停止追逐流量并开始推动转化了吗？