说实话，如果您的潜在客户生成策略没有产生投资回报，可能需要做一些工作。潜在客户生成的全部目的是生成能够成交的潜在客户！
在现代，B2B 和 B2C 消费者被争夺他们注意力的销售、广告和营销团队所淹没。您不能依赖一个渠道或向您的潜在客户名单发送电子邮件，然后就完事了。
更多（优质）潜在客户 = 更多销售 = 增加收入，这会让每个人都开心。您需要一个长期战略，将业务的各个方面纳入其中，并吸收每个部门的专业知识。
但是，潜在客户生成通常始于营销。
快速要点：
大多数 B2B 营销人员都在努力进行潜在客户生成 – 您来对地方了！
不要把所有的鸡蛋都放在电子邮件营销活动的篮子里 – 使您的潜在客户生成策略多样化。
每个潜在客户生成渠道都有自己的数据和投资回报率跟踪方式。
您网站上的 SEO 驱动内容可以帮助您立即获得自然流量和潜在客户！
如今，潜在客户开发是什么样的？
潜在客户开发是识别、筛选和培养企业产品或服务的潜在客户的过程。
您可以通过多种不同的方式开发潜在客户。一些示例包括：
内容营销
现场活动
直接营销
电子邮件活动
每一种潜在客户开发途径都应以最终目标为目标。例如，阿根廷电话号码数据 如果您计划以 1:1 的比例针对您的受众开展现场活动，请准备好引人注目的视觉辅助工具来吸引他们。带上您的顶级销售和产品代表来培养新联系人，并分享您的公司如何解决他们的问题。
潜在客户开发投资回报率的另
一个关键要素是投资于客户教育，并在各个渠道中保持一致的信息传递。内容营销与潜在客户开发的每个领域息息相关，因为它不仅为您的团队提供了一个资源登录页面，供您在电子邮件和与潜在客户的对话中参考，还为您的受众提供了一种自然找到您的方式。
电子邮件列表和电话营销对当今这些精明的买家来说并不奏效。如果您希望客户在购买您的产品或服务等高参与度产品时信任您，您需要根据受众的需求量身定制您的工作。
通过在多个接触点与潜在客户建立和培养联系，您的潜在客户可能会成为潜在客户，并很快成为付费客户。
为什么您需要衡量潜在客户生成的投资回报率
您并不孤单！61% 的营销人员表示潜在客户生成是他们的首要挑战。39% 的营销人员表示，证明潜在客户生成的投资回报率位居第二。
图表调查了营销人员，展示了潜在客户生成和证明投资回报率的艰巨任务
每种潜在客户生成方式都有自己的一套规则和标准。但获取和转化潜在客户显然是业务领域的主要痛点，您今天就可以开始解决。
我们明白，您要对自己做出的决定负责，建立预期：提高转化率的关键 回报率的 5 个步骤 而这一切都归结于投资回报率。您如何衡量潜在客户生成的投资回报率，以向您的老板表明您的努力正在获得回报并为盈利做出贡献？
步骤 1：设定目标并明确目标
您选择的指标应可量化并与您的销售目标保持一致。考虑销售、潜在客户、渠道。专注于目标，而不是实现目标的方法。
与您的销售副总裁坐下来，询问他们想要什么。如果他们只想要“热门潜在客户”，请询问他们如何定义。创建一个潜在客户评分系统。力求提供正确的质量，然后预测数量。
专注于提供质量而不是数量。
步骤 2：制定营销计划
使用过去的表现来确定哪些方法有效。盘点您以前的所有潜在客户生成和营销活动，sab 目录 以发现数据中的趋势和差距，这可能会对您有所帮助。也许有一个旧的电子邮件活动可以重新利用或现代化。
对以前的策略进行逆向工程，这些策略已经完全满足了您的销售同事的要求。这是一门可量化的科学。有很多统计建模工具可以帮助您确定哪些策略、主题和合作伙伴的组合将产生可预测的结果。
计划的另一部分不应花费超过几周的时间，回报率的 5 个步骤 那就是清理和更新您的网站、推荐和评论以及社交媒体。
网站
您的网站不仅应针对搜索进行优化，还应充当自己的潜在客户生成机器。您应该自豪地展示您的工作，并让潜在客户经历无缝的购买之旅。
如今，拥有一个设计精良、适合移动设备且易于导航的网站是必须的。