制定多平台营销策略的制造商将更好地定位自己，以转换潜在客户并超越竞争对手。数字和传统策略齐头并进，打造简化的在线和线下用户体验。
如果您想迎合客户的购买习惯，制定综合策略不再是可有可无的选择。在我们的2022 年建筑产品客户指南中，调查结果显示，房主和专业人士在购买前会在网上和店内进行研究。而且，他们经常会在两者之间来回反复，直到做出最终决定。无论买家在哪里寻找信息，制定一个明确、一致的策略来支持他们的旅程至关重要。以下是如何做到这一点。
建筑材料制造商的数字营销策略
定义你的品牌战略
品牌塑造涉及在所有营销平台上创建一致的信息、声音和形象。但是，许多建筑制造商都犯了错误，他们根据自己认为最好的东西来打造品牌，而不是根据受众真正想要的东西。围绕您的产品和它们将为客户解决的具体痛点来创建信息。
此外，深入挖掘数据，了解用户在网上寻找什么。他们需要专家吗？同行？项目灵感？安装说明？或者可能是关于更广泛产品类别的一些教育？提供答案以满足特定需求。
确定品牌重点的另一种策略是倾听现有客户的意见，了解他们使用您的产品时真正有用的方法。将客户最重要的好处融入您的品牌营销中。它应该与潜在客户在询问行业建议时听到的有关您公司的信息相匹配。
明确的品牌战略应该以客户为中心，真正展示您的产品针对目标受众的价值主张。
创建建筑材料买家角色
随着您为品牌战略获得更多客户洞察，您可以同时构建买家角色。根据您的产品和覆盖范围，您可能拥有多个角色，例如建筑师、承包商和DIY 爱好者。
收集每个群体尽可能多的人口统计信息。挑战您的团队超越职业和收入。深入了解他们探索您的产品类别的动机以及买家旅程的运作方式。
采访客户并联系您的销售团队，了解他们从潜在客户那里听到的共同主题。您的 CRM 也是挖掘数据的重要资源。在选择加入表单上收集信息时，通过添加更多字段来不断充实您的数据库，例如公司规模或客户可以选择的痛点下拉菜单。
关于添加更多表单字段的一 国家代码 +359，保加利亚电话号码 个注意事项：表单上的字段越多，提供的内容就越有价值。如果您要求提供公司详细信息、电话号码或地址，则用户收到的内容需要比他们分享的信息更有价值。还要注意的是，较长的表单将具有较低的转化率。因此，虽然这是一个收集客户数据的好机会，但请谨慎使用此策略，并且仅在您有高价值的内容要交付给对方时才使用。
收集完所有这些信息后，请创建一份简要说明，概述与每个角色相关的特征。列出详细信息，例如他们的动机、挑战、首选沟通方式和个性特征。现在确定所有这些信息将使营销变得更加容易和成功，当您开始策划内容和细分受众时。
实施强大的内容营销策略
内容营销对于制造商来说是必备的，因为专业人士和 DIY 爱好者都会上网查找即将开展的项目的信息。事实上，店内研究在今年的建筑产品客户指南中排名第五。信息来源排名前四的是：
家装商店网站
谷歌
制造商网站
亚马逊
这些平台是您传递品牌信息和买家 提高免费试用转化率的 8 种方法 角色并开始创建解决他们痛点的资源的地方。如今发布的内容类型非常多。如果您刚刚起步，请选择一个领域作为重点并做好它。然后，通过添加更多在线内容继续扩大您的影响力。以下是一些帮助您入门的灵感：
博客文章
视频
播客
网络研讨会
很多制造商在在线内容方面 tr 号码 表现优异。澳大利亚防水膜制造商 Gripset Industries 一直在 YouTube 上发布教育视频，其中很多视频的观看次数达到数万次。
来源
但是，Gripset 团队取得如此巨大成功的原因在于……他们没有为他们的产品拍摄广告——他们提供目标买家真正需要的信息。他们观看次数最多的一些视频的主题包括“内部潮湿区域的防水”（观看次数为 104,000 次）和“液体防水膜与片状防水膜”（观看次数为 64,000 次）。Gripset 提供信息是为了将公司定位为专家，同时展示其产品的实际效果，但又不会过于卖弄。
为您的受众提供宝贵的资源
为每个特定受众构建资源，并探索吸引客户和潜在客户的互动方式。您已经看到视频是实现这一目标的好方法，但您也可以利用其他数字工具。
计算器和估算器
专业人士和 DIY 爱好者都可以使用计算器来确定他们需要多少产品以及需要花费多少钱。管状采光设备制造商 Solatube 就是一个很好的例子。他们创建了专有软件，可以计算安装产品后有多少阳光会进入特定空间。它甚至使用数十年的当地天气数据来提供真正定制的体验。
配置器
3D、增强现实和虚拟摄影让潜在客户无需前往商店即可深入了解您的产品。DeWalt 在每个页面上添加交互式照片以展示公司产品的最大优势，这做得非常出色。
来源
BIM/Revit/SketchUp 文件
建筑产品制造商可以通过提供可下载的 3D 模型产品来推动销售和潜在客户。BIM、Revit 和 SketchUp 文件使建筑师、工程师、设计师和承包商可以轻松获取其项目所需的技术产品信息。
如果您有 BIM 文件，请确保您的受众可以通过您的网站访问它们。确保其中的信息和数据是最新的，并允许轻松共享您的文件。
如果您的网站上没有现成的 BIM 文件，您可能会错过在 Revit 中构建项目的项目。我们建议您立即着手创建这些类型的文件。
利用优质 SEO 策略
在线内容很重要，但当您的理想客户寻找信息时，将内容定位到实际显示在搜索结果中也很重要。
有很多方法可以提高您的搜索引擎排名。如果您刚刚开始，以下是您的团队今天可以做的五件事，以帮助您进行 SEO：
避免使用关键词填充和垃圾评论等“黑帽”策略。
在为读者创建高质量内容的同时，将关键词放在页面的前 100 个字中。
为每个页面提供独特的元描述。
创建 XML 站点地图以帮助 Google 发现您的网站页面。
检查您网站的加载时间。加载时间过长可能会影响您的搜索排名。
发布可共享的信息图表
在营销方面，信息图表可以满足很多要求。它们直观易懂，而且内容易于分享。此外，现在创建信息图表也更加容易，尤其是使用 Canva 等拖放软件。
它们还允许您以不同的方式重新利用其他内容。例如，您可以撰写博客文章并提取一些事实或统计数据以用于信息图表。
例如，Metrie 的这张信息图并没有重点介绍该公司的装饰和装饰产品。相反，它向潜在客户展示了使用不同类型的装饰后房产价值增加了多少。
来源
房主可以对他们可能承担的各种家居装修项目进行并排比较，并发现皇冠造型提供的投资回报率最高。
使用PPC广告提高知名度
搜索广告可以将您的品牌知名度提高 80% 之多。随着消费者在网上花费的时间越来越多，按点击付费广告可让您找到客户并接触到最热门的潜在客户。
在 Google 等搜索引擎上投放简单的文字广告即可快速推广您的产品，无需花费大量精力进行设计。您可以轻松测试不同版本的广告，看看哪个版本最有效。此外，您可以设置最高预算，并评估整个广告系列的效果。Google 还可以轻松暂停或取消您的广告系列，因此尝试广告系列不会超出您的预算。
图片广告在搜索引擎以及Facebook 和 Instagram等社交媒体平台上也非常有效。有效的图片可以真正吸引消费者的注意力并让他们停止滚动。这些平台可以轻松地将焦点集中在真正对您的产品类别感兴趣的用户身上。