正确的广告系列结构是 告系列的三个 成功购物广告系列的基础。诀窍在于制定策略 — 一旦你有了流程，它通常会自行发展，从而带来更大的成功。

有效的购物广告系列有三个要素：策略、优化以及自动化和分析广告系列的工具或平台。

策略：考虑 20/60/20 规则

零售商在规划购物策略时可以使用 20/60/20 规则的某个版本。前 20% 是高优先级库存单位 (SKU) — 单个表现最佳的 whatsapp数据 产品，它们带来了不成比例的收入。这些产品应分别放置在利用项目 ID 标准的单品产品组中。这样可以根据每种产品的表现设置出价。

中间 60% 是 SKU 数量的核心。这些产品应按照与贵公司品牌战略相符的结构放入按类别和/或品牌组织的产品组中。目标是拥有足够精细的控制，而不会被太多的产品组所淹没。广告商应在适当的时候定期将销量最高的产品分级为单品广告组。

优化：使用市场和第一方信号

零售商可以利用第一方和第三方数据来优化购物广告系列，以增强决策能力。引入更多数据有助于零售商在预期最佳回报时采取更积极的措施，并决定何时撤回销售不佳的产品。

例如，分析库存质量可能 特别是在保持速度和性能方面 会影响零售商的竞价方式。如果某些产品有货，但只有非常大的尺寸，如 XXL 和 XXXL，则可以视为低质量库存。零售商可能希望降低出价或退出拍卖，直到补货。

库存质量不仅仅是产品是否有货，这是许多零售商关注的重点。如果消费者点击产品广告却发现产品没有他们所需的尺寸，那么未能评估库存质量可能会降低转化率。

零售商不应纠结于产品是否有货的误报，而应尝试更深入地了解高质量和低质量的库存，以便更明智地决定竞标哪些产品。

自动化可以带来更好的竞标

零售商还可以使用 feed 和竞争对手数据来做出更好的竞价决策。通过与 Marin 这样的独立平台合作，用户可以在他们竞标的 移动数据库 每场拍卖中跟踪多达 10 个竞争对手，以了解他们的产品相对于市场价格是定价过高还是过低。如果他们发现自己的产品与竞争对手相比定价过高，零售商可能不想在这些拍卖中出价过高，因为当今许多消费者都是受价格点驱动的。

相反，零售商可能希望在价格优于竞争对手的拍卖中加倍下注。零售商经常惊讶地发现他们的价格没有他们想象的那么有竞争力。这种洞察力可以加强他们的决策能力，并允许零售商做出明智的价格调整。

自动竞价对于管理数百万 SKU 的大型零售商来说至关重要，因为它使他们能够将表现最好的产品与其他产品区分开来。大规模地执行此操作并引入 Google 原生数据之外的数据将使他们从竞争对手中脱颖而出。

了解更多

要了解其他可应用于 Google 购物广告系列以增加点击次数和收入的关键技巧，请下载我们的指南《购物直到您点击：大规模创建购物广告系列》。此外，请务必设置演示，以了解 Marin 的竞价引擎如何利用第一方和第三方数据自动调整出价并让用户保持领先地位。