您使用 LinkedIn 但不使用 HubSpot 吗？
如果您从事 B2B 行业，您可能已经在使用 LinkedIn。但是如果您还没有使用 HubSpot，并且对您当前的 CRM 和营销自动化工具无法充分利用 LinkedIn 的隐藏潜力感到失望，那么我们应该谈谈。我在本文中所讲述的内容仅仅是一个开始。
立即安排会议，让我们了解 HubSpot 如何帮助您的业务发展。
销售人员通常渴望通过电话或会
议获得线索，希望达成交易，但提出会议或演示对于买家来说可能是一个很大的要求。
此外，由于 70-80% 的 B2B 买家更喜欢远程人机交互或数字自助服务，因此即使是感兴趣且有意向的潜在客户也可能不愿意同意会面。
然而，在我们日益数字化的世界中，您应该使用 whatsapp 号码列表 所有可用的数字工具来与您的潜在客户进行互动。
在本文中，我们将讨论除了简单地要求会面之外，如何与潜在客户建立联系。
向潜在客户提供个性化的内容和信息
为了与潜在客户实现有意义的互动（而不是通过电子邮件进行单向对话），请个性化您与他们的沟通。
88％的顶级内容营销人员优先考虑受众的信息需求而不是自己的销售信息，这意味着他们更关注潜在客户的兴趣而不是自己的谈话要点。
相关：内容策略：停止销售，开始提供帮助！
如果您向潜在客户提供的内容与他们的兴趣不 电话线索 相关且没有任何价值，他们就没有理由参与您的营销。
使用所有可用的公司和行为数据来了解潜在客户的挑战、兴趣和目标，并使用这些信息来指导每个接触点。
当你更好地了解他们的兴趣时（正如我们将在下一节中看到的那样），你可以调整你的内容策略来覆盖他们所在的地方。
为潜在客户创造有价值的参与点
本质上，潜在客户开发就是在您的企业和潜在客户之间建立一种双向关系。
对贵公司的重大承诺必须：
- 为您的潜在客户提供有价值的信息。无论是解决他们所遇到的问题的指南，还是与行业专家的网络研讨会，潜在客户都应该从与您的互动中获得一些有价值且有趣的东西。
- 收集更多有关线索的信息。每个互动 您需要 revops 的 4 个理由 点都应该帮助您更深入地了解潜在客户，并通过表格或行为数据收集信息来完善您的参与策略。
- 考虑到主要兴趣的变化。您的潜在客户获取策略应该是一个不断改进的循环。当您的潜在客户更多地了解您的解决方案如何帮助他们实现目标时，他们的需求和兴趣就会发生变化，您的策略也应该发生变化。
在要求会面之前，用能建立信任的内容吸引他们
虽然潜在客户获取流程对于您的公司来说是独一无二的，但以下是一些可以帮助您与潜在客户建立关系的潜在客户获取技术的示例。
个性化电子邮件是获取潜在客户的一种简单而有效的方式，87% 的 B2B 营销人员将电子邮件列为分发免费内容的三大渠道之一。
您可以在潜在客户获取策略中使用电子邮件，如下所示：
- 制定自动化电子邮件培育活动来补充高转换率的登陆页面。电子邮件可以在几周内分发，并包含包含更多信息的博客文章链接、具有类似目标的客户的案例研究或类似主题的网络研讨会邀请。
- 创建电子邮件模板，其中包含指向白皮书或原始研究的链接以及提供销售人员可以定制并发送给潜在客户的报价。
- 使用新闻通讯订阅列表分发每周新闻通讯，吸引读者回到您的网站并继续了解您的解决方案。