经营企业会遇到很多起伏，其中最大的挑战之一就是季节性。您一定经历过这样的情况：一个季度生意兴隆，而下一个季度生意却变得萎靡不振。这种不稳定性可能令人沮丧。那么，您如何才能全年保持潜在客户的流动呢？
马库斯·谢里丹（著名演讲者、《他们问，你答》一书的作者、IMPACT 合伙人）分享了克服季节性影响并保持增长的强大策略，即使在淡季也是如此。通过转变思维方式并采用新工具和策略，您可以确保您的业务不仅能度过这些低谷，还能蓬勃发展。
是否有可能解决这个常见问题？
对于许多企业来说，淡季是真正的艰难时刻。无论是由于天气、客户购买周期还是行业趋势，业务可能会一度停滞数月。这种业务活动的减少可能会让人感到压力，尤其是当这种情况每年都如期发生时。
听起来很熟悉？这是一个常见的挑战，让许多企业主感到困惑，认为这种循环就是如此。Marcus 分享了一个公司的故事，该公司完全采用“他们问，你回答”来建立信任并吸引客户。但与许多企业一样，他们仍然在努力应对季节性下滑。为了应对淡季的放缓，他们决定尝试一种新的东西——定价计算器。
接下来发生的事情出乎意料
“周末，他们获得了 20 条线索——仅一个周末就获得了 20 条线索，”Marcus 分享道。“而且这还是在他们的淡季。”线索不断涌现，公司在做出这一简单改变后，平均每天获得 10 条线索。两位上门客户在使用计算器后甚至立即购买了产品。
这个简单的工具带来了巨大的 电话号码资源 改变，因为它帮助潜在客户立即获得有关价格问题的答案。当客户立即获得价值时，他们更有可能采取行动。这个故事表明，方法上的微小转变可以带来重大成果。
利用自助服务工具改变销售方式
马库斯的建议中最重要的一点是，企业需要采用自助服务工具，让客户可以随时访问信息。定价计算器就是一个很好的例子，但还有其他选择。马库斯还提到了ScoreApp，它允许企业提供有助于吸引潜在客户的评估。
这个想法很简单：客户越容易自己找到答案，他们就越有可能与您的业务互动。在消费者渴望即时满足的世界中，保持透明度并提供赋予潜在客户权力的工具至关重要。这有助于建立信任，而信任会带来行动。如果您不让人们轻松了解您的产品或定价，您可能会错失机会。
打破骄傲循环
虽然计算器等工具和策略可以产生潜在客户，但马库斯强调，成功不仅仅取决于策略。心理因素也起着作用。他引入了一个名为“骄傲周期”的概念，这个概念在企业和领导者中非常常见。
“骄傲周期影响着每个人、每个公司、每个社会，”马库斯解释道。“当我们处于低谷时，我们会感到痛苦和沮丧，所以我们会强迫自己做出改变。但当我们取得成功时，我们就会停止做那些让我们取得成功的小事，这时我们就会开始下滑。”
这种循环再熟悉不过了：
当事情进展顺利时，你可能会放松努力——减少电话联系、减少外联活动、偶尔跳过一些营销计划。但正如马库斯所说，这正是企业开始重新走上慢车道的时候。
当事情进展顺利时，人们很容易感到自在，但这正是你需要加倍努力实施最初让你取得成功的策略的时刻。“我们忘记了额外的电话、额外 供应链管理外包的优势与劣势 的上门推销或我们本应进行的培训，”马库斯说。不知不觉中，你又陷入了低谷，想知道这一切是如何崩溃的。
像农民一样思考
马库斯分享的最有影响力的课程之一是“像农民一样思考”的重要性。就像农民提前计划并在收获前很久就种植农作物一样，企业主需要在进入淡季之前投资营销和潜在客户开发。
马库斯解释道：“如果你想要日 俄罗斯号码列表 后收 获，就必须早早播下种子。”这意味着当业务蓬勃发展、现金流强劲时，你就需要加大营销力度。太多企业等到陷入低迷时才开始努力，但到那时，往往为时已晚。