作为企业主或营销主管，您可能考虑过尝试付费广告，或者尝试过但结果令人失望。您知道它对增长有用，但“如何”可能让人不知所措。您应该花多少钱？您应该使用哪些平台？最重要的是，您如何确保您的投资获得回报？
在 IMPACT，我们了解这些挑战。因此，我们与Swell 团队的付费社交策略师 Tanner Holman 进行了交谈，揭开付费广告世界的神秘面纱，并分享有助于您的业务蓬勃发展的见解。无论您是经验丰富的广告商还是刚刚涉足付费媒体领域，本文都将提供宝贵的见解来指导您的策略。
付费广告的困境
如果您和大多数企业主一样，那么您可能经历过在付费广告上投入资金却看不到预期结果的沮丧。也许您甚至怀疑这是否值得投资。您并不孤单。许多企业都在努力应对付费广告的复杂性，经常陷入常见的陷阱：
- 期待立竿见影的效果
- 关注错误的指标
- 忽视客户旅程
- 未能将付费营销与整体营销策略结合起来
这些挑战可能会让您感觉自己在虚空中呼喊，浪费宝贵的资源，却无法为您的业务带来任何进展。但事情本不应该如此。
转变付费广告观念
付费广告成功的第一步是转变思维方式。正如坦纳所解释的那样，“广告不仅仅是商业成果。人们在这个等式中最忽略的是客户，也就是潜在客户。”
这种观点与 IMPACT建立信任和提供价值的理念完全一致。付费广告不是用销售宣传轰炸潜在客户，而是在他们旅程的某个阶段与他们会面，并提供他们做出明智决策所需的信息。
有效付费广告的基础
在深入研究这些策略之前，为你的付费广告工作打下良好的基础至关重要。Tanner 强调了几个关键要素：
- 了解您的客户：了解您的受众至关重要。他们的动机是什么？他们试图解决什么问题？他们处于购买旅程的哪个阶段？
- 协调您的团队：确保您的营销和销售团队步调一致。广告中的信息应与客户与您的销售团队互动时的体验保持一致。
- 设定明确的目标：您是否希望提高品牌知名度、吸引潜在客户或推动直接销售？您的目标将决定您的策略和指标。
- 准备好您的基础设施：确保 手机数据 您的网站、登陆页面和转换路径在吸引流量之前已经优化。
客户旅程和付费广告
企业犯下的最大错误之一就是试图通过一则广告将受众从零吸引到 100。正如坦纳幽默地说的那样，“你在第一次约会时就向他们求婚了。”
相反，应将付费广告视为一种长期培养关系的工具。以下是您可以将付费广告与客户旅程相结合的方法：
- 认知阶段：使用 Facebook 和 Instagram 等平台介绍您的品牌并提供有价值的内容。关注覆盖面和频率，而不是即时转化。
- 考虑阶段：利用 Google Ads 等平台吸引积极寻找解决方案的用户。提供更详细的信息和比较。
- 决策阶段：使用重新定位来重新吸引表现出兴趣的用户。在这个阶段，您可以更直接地提供优惠和号召性用语。
请记住，正如坦纳所说，“我很少会向观众投放广告，这是他们第一次看到它，我们要求他们在那一刻购买。”
选择正确的平台和预算
在选择平台和制定预算时，没有一刀切的方法。Tanner 建议，“你想实现什么？你是想从特定产品中获利吗？你是想获得更多潜在客户吗？你是想成为行业思想领袖吗？”
您的目标、目标受众和预算将决定最适合您业务的平台。以下是一些一般准则：
- Google Ads：非常适合吸引主动搜索您的产品或服务的高意向用户。
- Facebook/Instagram：非常 探索电子商务进步对供应链物流的影响 适合提高品牌知名度并在购买过程早期吸引用户。
- LinkedIn：非常适合 B2B 公司和思想领导力内容。
衡量成功：超越点击次数和展示次数
虽然点击次数和展示次数等指标有其用处，但它们并不能说明全部情况。Tanner 建议重点关注与您的特定目标相符的指标：
- 覆盖面和频率：对于品牌 俄罗斯号码列表 知名度活动，重点关注您覆盖的独立用户数量以及他们看到您的信息的频率。
- 参与率：查看用户除了点击之外还如何与您的内容进行互动。
- 转化率：跟踪有多少用户在点击广告后在您的网站上采取了所需的操作。