竞争分析是一种战略评估，用于指导您的产品开发、销售增长和并购计划。为此，您需要评估主要竞争对手的优势和劣势，最终确定潜在的机会和威胁。
完成竞争分析还可以让您通过比较您的竞争优势和竞争对手的竞争优势来重新评估您的独特价值主张。
还有什么其他好处？
完成竞争分析后，您将能够：
- 增强自己的产品和服务
- 确定公司或市场的差距（例如研发、销售或工作场所文化）
- 更好地了解你的客户（现有客户和潜在客户）
- 建立衡量增长的基准
在进行分析之前，请确定此研究项目的主要目标。这可以帮助您明确定义贵公司寻求的关键结果，以便获取适当的数据点。例如，您是否希望更好地装备您的研发和产品团队、加速您的销售增长或完成并购？这个问题将成为您的北极星。
进行竞争力分析的五个步骤
步骤 1：确定你的五个主要竞争对手
哪些公司与你的公司最相似？理想情况下，你应该能一眼就记住它们。否则，请考虑可以使用哪些标准来缩小搜索范围。例如：
- 提供的服务和产品
- 年龄、地域和人数
- 总资金
- 最近收入
- 商业模式
在网上搜索工具来帮助你找到你的竞争对手。例如，考虑使用Crunchbase的七天免费试用版。如果这不成功，你可以在Kompass目录中搜索关键词。
有时，拥有创新或新技术的公司会认为自己没有竞争对手。但事实往往并非如此，因为存在间接和替代竞争对手。如果不清楚直接竞争对手（例如亚马逊和 eBay），请搜索间接竞争对手（例如亚马逊和实体店）。
第 2 步：确定竞争对手的优势和劣势
您可以完成SWOT 分析，以确定竞争对手的优势、波兰电报数据 劣势、机会和威胁。最终，这将有助于制定未来的战略目标，并为回答您的北极星问题奠定基础。
下表为您提供了收集和分析信息的模板。请注意，许多示例可能会根据公司独特的研究需求放在不同的框中。例如，拥有专利（即知识产权）是一种优势，但没有专利则可视为一种弱点。
步骤 3：分析竞争对手的市场覆盖范围和客户
为了实现增长，您应该考虑您当前的定位。也就是说，顶级潜在客户生成工具 您的产品或服务相对于竞争对手的类似产品处于什么位置？您的市场份额和收入是多少？现在将其与您的竞争对手进行比较。申请免费试用PitchBook以获取竞争对手的收入信息。在IBISWorld申请您所在行业的免费样本报告以获取市场份额信息。
最后，确定您的竞争对手和您自己的最终客户。这将指导您的营销工作和定位的任何变化。您的竞争对手的客户满意度分数是多少，用户评论中有哪些共同的主题？扫描 Google 评论、Yelp、YouTube 和 Capterra 等网站。
步骤 4：评估竞争对手的市场营销策略
成功的市场营销(GTM) 策略本质上是迭代的，有四个关键考虑因素：谁、什么、如何和在哪里。回答下表中的问题将帮助您为 GTM 奠定基础。
强大的 GTM 战略的四个组成部分：
第 5 步：整合所有内容
现在您已经完成了第一至第四步，您应该结合 欧洲比特币数据库 学知识来实现您在开始时设定的主要研究目标。下载并使用下面的示例模板来分析所有数据点和您进行的研究。
可下载模板：竞争分
关键要点
在开始竞争分析之前，请务必确定此研究任务的主要目标。此外，请利用建议的软件的免费试用版，因为竞争分析最困难的方面之一是获得程序来检索您所需的数据。最终，您将从此过程中走出来，明确关注如何进一步增强您的产品供应。