对于 B2B 公司来说，培养潜在客户从来都不是一件简单的事情——事实上，当营销和销售团队被问及他们面临的最大挑战时，这个问题往往位居首位。
数字化环境只会使这项任务变得更加复杂和困难，因为现在有比以往更多的机会与客户进行积极互动，或者失误并失去销售。
由于这是一个热门话题，因此关于培养潜在客开曼群岛电话号码数据 户的最佳方法有无数种观点；有“隐藏策略”和“秘密技巧”：这些方法一定能提高您团队的业绩。事实是，B2B 潜在客户 每个 B2B 组织的受众都不同——有些受众可能对一种方法反应良好，而另一些受众则看不到什么效果。
然而，有几种策略不仅被传言有效（在不同程度上全面有效），而且有数据支持。想知道它们是什么以及您的营销团队如何在潜在客户培育策略中使用它们吗？让我们深入了解一下。
快速摘要：
- 根据潜在客户的意图和他们当前所处的渠道阶段，为他们个性化您的内容。
- 电子邮件营销仍然是在合适的时间接触潜在客户的最佳渠道。
- B2B 内容需要完全由数据驱动，才能引起商业决策者的重视。
1. 根据意图进行个性化
个性化对消费者行为的影响非常大，这已不是什么秘密。根据 Epsilon 的研究，80% 的消费者表示，他们更有可能从提供个性化体验的企业购买产品。
本次调查还发现，最受欢迎的定制形式包括特定的折扣和优惠、个性化的产品推荐以及个性化的客户服务帮助。
B2B 营销团队有效利用个性化来培养潜在客户 如何在销售推广中使用视频 的最佳方法之一就是根据客户意图动态定制内容。这需要先进行一些研究和分析，以便创建数据驱动的买家旅程地图来指导您的内容。
个性化页面结构或“视觉层次”也很重要，这样访问者的视线才能与页面上的内容流保持一致。一旦您做到了这一点，您就可以使用“网站热图”来跟踪用户与页面中各种元素的互动，并准确了解这些元素如何与您的文案和内容一起影响他们的行为。
一旦您开始拼凑客户从最初与您的品牌的互动到购 cw 引线 买决策所遵循的典型历程，您就可以根据现有客户所显示的意图数据，开始个性化您向潜在客户和潜在客户展示的内容。
例如，假设潜在客户通过点击另一个网站博客上的链接访问了您的一篇博客文章。您知道他们是您的目标受众，并且可能有兴趣了解有关您所在行业的特定主题的更多信息，因此您可以突出显示与他们来自的博客类别/主题相匹配的内容，B2B 潜在客户 将他们引导至与该主题相关的更多帖子，并在他们点击他们阅读的其中一篇帖子中的内嵌 CTA 时自定义着陆页的相关部分（编辑副本）。
另一方面，如果客户浏览产品描述并点击一些案例研究，您会发现他们很可能在买家旅程中走得更远。最好发送个性化电子邮件消息，以鼓励此潜在客户与销售代表联系。
2. 触发式电子邮件和点滴营销活动
电子邮件营销一直是将潜在客户转化为客户的最佳方式之一，尤其是在 B2B 领域。大多数（如果不是全部）营销团队都会以某种形式定制他们的电子邮件营销。但为了真正确保它对潜在客户培养产生影响，您需要完善使用自动滴灌活动来展示真正影响客户的相关内容。
使用基于触发的电子邮件可让您在最佳时间向客户提供他们所需的准确内容。根据 Email Monday 的一份报告，实施自动化营销的组织中，81% 的合格潜在客户数量有所增加，71% 的潜在客户管理有所改善，40% 的收入有所增加。
来源
再次强调，针对特定受众的数据驱动型客户旅程地图是成功营销活动的核心。您需要了解哪些操作应触发自动响应，例如客户下载内容时发送欢迎电子邮件，或有人与销售代表通话时发送提醒通知。通过使用这些自动消息，您可以确保不会漏掉任何潜在客户，并调整与每位潜在客户的沟通。