零售商和时尚品牌之间的合作正变得越来越普遍——原因也很容易理解。
时尚品牌可以从零售商的既有客户群中获益，而零售商可以从新品牌的创意中获益。 在 奢侈时尚领域尤其如此，因为顾客正在寻找与其他商店不同的产品。
Springer 的 “时尚品牌与零售商合作：有利改变消费者品牌评价的有效策略：摘要”强调合作有 利于 双方的成长和宣传。
考虑到这一点，这里概述了过去和现在的三个杀手级时尚品牌合作- 以及 可以应用于合作战略的宝贵见解。
1.Target x Lilly Pulitzer
2015 年 4 月， Target 与 Lilly Pulitzer 合作，为其客户打造限时系列“Lilly Pulitzer for Target”。Lilly Pulitzer 是一个度假时尚服装和配 俄罗斯国家区号 饰品牌，由知名设计师 Lillian Pulitzer Rousseau 创立。
该系列共有 250 件商品，包括服装、鞋子、珠宝、配饰、家居装饰和美容产品。共有 15 种鲜艳的图案，由 Lilly Pulitzer 内部设计，并从内部档案中提取，是 Target 独家提供的。价格从 2 美元到 150 美元不等，近 200 件商品价格低于 30 美元。
这种限时发售产品的策略充分利用了紧迫性和稀缺性效应——最终为 Target 和 Lilly Pulitzer 带来了巨大的成功 。 在推出后的几个小时内， 该系列几乎在实体店和网上销售一空 。据 Target 称，这是“自 1999 年推出该计划以来，在 150 多个此类联合项目中销售最快的合作之一”， 纽约时报指出。
扩大可用性和可访问性
在接受Elle采访时 ，Lilly Pulitzer 创意 我们会研讨这些类型的品牌 传播副总裁 Jane Schoenborn 表示：“Lilly 对设计的态度和总体方法始终是包容性的……我们认为与 Target 合作是扩大这一信息并将 Lilly 的故事带给更广泛受众的绝佳机会，Target 是一家致力于让每个人都能拥有时尚的零售商。”
此次合作将 Lilly Pulitzer 带给了数百万 Target 的年轻顾客，有助于 在社交媒体上提高品牌知名度。
品牌领导力专家丹尼斯·李·约翰在《哈佛商业评论》 （HBR）中指出：“与塔吉特的合作也将莉莉普利策相对较小的业务拓展到了全国范围内的重要分销领域。”
总结
考虑推出限量版或系列产品。与其 一次性 最新评论 出售所有商品 ，不如尝试推出一些独家产品，并限量销售，就像 Target 和 Lilly Pulitzer 所做的那样。
当您在新系列中营造出一种独特性、紧迫感和稀缺性时，您就会激发购物者的错失恐惧症 (FOMO)。